怎么都不敢相信，眼前這個瘦小的女子能與人們口中所說的生意場上的女強人對上號！但人的能力、才干真的和個頭、胖瘦、性別沒有關(guān)系，她起初做的廣告設計已有18個年頭了，現(xiàn)在手頭上正做著福利彩票、名酒代銷、微店。她就是童春萍。

　　童春萍說這一切都是因為窮怕了，被生活逼的沒有辦法才想做個小生意的。結(jié)婚之前，母親看到女兒婆家破屋倒墻的寒磣樣都心疼得哭了，后墻還有棍子在撐著。但童春萍覺得貧窮是可以改變的，而一個心地寬厚又對她好的人難找，以后的無數(shù)事實證明，她的選擇都沒有錯，他們正因為當初艱難中的風雨同舟才有了今日蜜糖般的美滿幸福。

　　婚后他們的日子依舊窘迫，雖然想過上富裕的好日子，但現(xiàn)實沒有讓他們很快的達到理想的預期，要想成功就得付出加倍的努力，有時候光有努力還不夠，更要有堅韌的心性，但并不代表要忍受別人的羞辱。剛創(chuàng)業(yè)的兩年，連1750元的門面租金都掙不起來，哪里會有錢買新衣服穿，掙來的一點錢也搭進了材料，都給單位做的多，結(jié)賬不及時。她幾年沒有買過一件新衣服，有親戚朋友送來就收下，她也不介意拾人家二水，生活的困窘?jīng)]有讓她覺得不好意思，但有一天就是因為貧窮被人當作笑柄來發(fā)揮。

　　有一位開蛋糕房的女子，家里底子不差，她老公又在效益比較好的單位上班，她曾帶著輕蔑的口吻對童春萍說：“你看你這個女人一年到頭的穿來穿去的都是那么一兩件死壞相的舊衣裳，幾年都看不到一件新顏色的！”這位穿得漂亮時髦的女人不遮不攔、極傷自尊的話就像一根利刺猛扎在她的心口，回到家嚎啕大哭，她發(fā)誓一定要掙到很多錢，最起碼不要過被別人瞧不起的日子。

　　窮則思變。

　　此后的她拼了命的賺錢，只要不偷不搶，不被人恥笑，吃點苦算什么！做材料剩下的邊角料、鉚釘，拾娃哈哈瓶子，又費事的把瓶子、廢品等分幾個種類去買，因為價錢的不一樣，分開賣能得到略多的錢，吃得苦中苦又有精明的頭腦，日子在她的精打細算和愛人的能干操勞中，一天天的好起來。

　　童春萍的創(chuàng)業(yè)歷程要從1999年的廣告設計開始說起，在一般做廣告設計的還沒有想到用電腦時，他們就把所有的積蓄都花在投入上，3臺電腦就是3萬多，2002年有了起色，2003年的下半年略有盈余，幾年做下來的信譽加上客戶間的互相推薦、帶動，2004年，店里開始用了第一個工人，后來忙的時候用了五個，生意忙的讓她充實又欣慰，這苦日子總算是熬到頭了。

　　2005年3月，民政局的福利彩票，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有指標，當時對福利彩票了解、認同的人不多，鎮(zhèn)民政科的人找到童春萍，動員、鼓勵她做福利彩票銷售，后來民政上要求福利彩票必須專營，她從廣告設計店里搬出另租了門面。

　　前幾年，她愛人去村里上班，她又不知道累的做了寶糧酒的代銷，由于她平時人緣好、待人和氣，有親戚朋友生日滿月結(jié)婚的，都在她這里拿酒?，F(xiàn)在福利彩票這塊銷售飽和又允許兼營，她又搬回廣告設計店里，也是自己家已買的三層樓房，還有個地下室。

　　這兩年，童春萍順應潮流開始做起了微商。微店是現(xiàn)今社會發(fā)展的需要，也是實體店轉(zhuǎn)行到網(wǎng)點的必然趨勢，做廣告設計這么多年，她敏銳的覺察到開微店會有無限商機，主意一定，她就著手調(diào)研市場，看現(xiàn)在市場上需要什么樣的產(chǎn)品，想到不管在什么地方、什么時候，人人幾乎都離不開手機，長期用手機、電腦的人，視力肯定不好，而且眼睛容易疲倦，要是有一款保護眼睛還能恢復視力的產(chǎn)品肯定會暢銷，她選擇一家公司做全國代理，里面主打產(chǎn)品就是具有功效性的眼貼，還有通絡大師等其它產(chǎn)品，這款“黃金視力眼貼”含有中藥成分，是帶有治療性的，對疲勞、視力減退、老花閃光、200度以下的近視等眼部疾病都有一定的療效，用過又回頭來買的、看別人用了還不錯的，在客戶數(shù)月后的親身實踐下，對眼睛確有改善的效果使她的微店生意出人意料的好，有的人干脆在她手下拿了代理，她的準確定位使她的微店生意紅火，下面的代理商已有70家，而且還有增加的勢頭。

　　創(chuàng)業(yè)哪能不吃苦呢！童春萍吃過的苦太多，以至于現(xiàn)在好多都想不起來了。

　　當初做廣告設計，都是手工制作，耗時費力速度又慢，做外墻的廣告牌、字模、宣傳標語等，做這些的都是單位多，有的當天接，第二天就要。他們接到這樣的活，就要連夜趕制，做一個通宵是正常的事，當時沒有刻字機，用刀刻下畫好的模子，再用及時貼小心的蒙上去，就這樣一個字一個字的慢慢做。

　　辛辛苦苦的一年做下來了，還要為結(jié)賬的事頭疼。她這小個子也著實吃了不少苦頭，被怠慢、忽略是常有的事，要賬總要比別人多費一番功夫。童春萍去單位結(jié)賬，常常為了要那大幾百塊錢，跑了一趟又一趟，有時等在門外，已結(jié)過賬的人從里面出來，外面也等著結(jié)賬的其他人，隨便似無意的一伸手，她就被揮到旁邊去了，門也被進去的人帶上，里面的會計又不喊她進去，她就是在門外等半天不一定結(jié)到賬，有次還是個科室的經(jīng)理來回經(jīng)過幾次還看見她站在門外，就帶她敲開了門。

　　有單位欠她150元的工錢，負責的車間主任說發(fā)票不小心弄掉了，來開了幾次，到年底了還躲著不肯結(jié)賬，對那些為公辦事的人，這么點錢不算個什么事，但就是不想結(jié)，也有點為難弱女子的意思，但對著等米下鍋的她家來說，可就是一筆不小的收入了，眼看年關(guān)將至，她又著急又著難，廠里工人都放假回去忙年了，廠大門從里面鎖著，她知道車間負責人就在廠里還沒有走，她急中生智，把自行車推到墻角，站在坐墊上爬上墻頭再翻過去，跳下來時已是一身汗，知道了她是怎么進來的的車間主任似乎被她的勇猛嚇著了，沒有啰嗦一句就把賬結(jié)了。

　　比起“你到哪我跟到哪”的要賬方式，“男廁所照進，翻個墻頭根本不算什么”，也是被逼的沒得辦法呀！要是現(xiàn)在就是1500塊也不可能做得出這些事?。?rdquo;說起當初要賬的勁頭與無奈，童春萍覺得辛酸而又好笑。

　　童春萍女兒今年在曹甸上高一，因為住不慣學校，她每晚都要去接，她想孩子上大學以后，如果廣告設計這塊不好做，她就把生意重點放在微店上，畢竟微店做的比較輕松，收入還不錯。

　　不管是廣告設計、電腦制作，彩票銷售、代銷白酒還是開微店，再怎么改變經(jīng)商模式，永遠不變的是她對美好生活的向往與追求。

　　文/王紅霞；圖/何高中；原載于《寶應文化月刊》2017年10月號