“我們?cè)撛趺崔D(zhuǎn)型電商呢?”在四季青開(kāi)童裝店的侯老板想試水電商，昨天，他參加了一場(chǎng)培訓(xùn)會(huì)。

昨天，“云上四季青”紓困行動(dòng)舉辦了首場(chǎng)電商技能培訓(xùn)會(huì)，有近50家四季青市場(chǎng)的商戶(hù)參加。

侯老板之所以有這個(gè)困惑，是因?yàn)樗隽耸畮讏?chǎng)直播，每場(chǎng)開(kāi)單的只有個(gè)位數(shù)。

“這兩年因?yàn)橐咔?，我們做?shí)體生意壓力蠻大，嘗試電商也是為了開(kāi)拓新銷(xiāo)路，但為什么有的商家做得好，我播出來(lái)就沒(méi)人看?”

昨天，在場(chǎng)的商戶(hù)大多有這個(gè)疑問(wèn)，他們想嘗試電商，但不懂運(yùn)營(yíng)。

給商戶(hù)們上培訓(xùn)課的1688店小二告訴他們，作為商戶(hù)，首先需要明確定位。

在服裝界，四季青市場(chǎng)的商戶(hù)常被形容為“一批商戶(hù)”，他們的目標(biāo)客群是別的批發(fā)商，主要做B2B生意。因此，做電商生意時(shí)，他們面向的客戶(hù)仍應(yīng)以“二批商戶(hù)”(如淘寶店主、跨境店鋪、實(shí)體商戶(hù))為主，在推介商品時(shí)，尤其要注意介紹的側(cè)重點(diǎn)。

以直播賣(mài)衣服為例，培訓(xùn)師講到，李佳琦可能會(huì)說(shuō)“美眉們，這件衣服你們穿起來(lái)一定很好看，買(mǎi)它!”而市場(chǎng)的商戶(hù)，應(yīng)該主要介紹這款衣服的材質(zhì)面料、生產(chǎn)情況、庫(kù)存情況等，從而吸引“二批商戶(hù)”來(lái)采購(gòu)。

整場(chǎng)培訓(xùn)會(huì)持續(xù)了一個(gè)多小時(shí)，主要講解了兩塊內(nèi)容，一塊是電商平臺(tái)和開(kāi)店福利介紹，另一塊是直播攻略。

采荷街道區(qū)域發(fā)展辦負(fù)責(zé)人說(shuō)：“我們?cè)谇捌谡{(diào)研中，收集到商戶(hù)們想做電商但不懂技術(shù)的困惑，因而決定舉辦此類(lèi)電商技能培訓(xùn)會(huì)。首場(chǎng)邀請(qǐng)了國(guó)內(nèi)知名批發(fā)電商平臺(tái)，預(yù)計(jì)下一場(chǎng)將邀請(qǐng)主流視頻號(hào)，為商戶(hù)們帶來(lái)系統(tǒng)性的攻略輸出。”

4月20日，上城區(qū)啟動(dòng)“云上四季青”紓困行動(dòng)，已出臺(tái)15條助企紓困扶持政策，并為商戶(hù)們對(duì)接了多場(chǎng)帶貨直播。

該負(fù)責(zé)人說(shuō)，截至目前，采荷街道轄區(qū)內(nèi)的22家專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，已通過(guò)紓困行動(dòng)對(duì)接的MCN機(jī)構(gòu)(Multi-Channel Network，即網(wǎng)紅孵化服務(wù)中心，是專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)和扶持網(wǎng)紅達(dá)人的經(jīng)紀(jì)公司或者管理機(jī)構(gòu))，直播賣(mài)出超過(guò)5000萬(wàn)元的銷(xiāo)量。

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