近年來(lái)，隨著90后市場(chǎng)的崛起，消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生了很微妙的變化，消費(fèi)主力由原本的70、80后，變成了充滿活力和創(chuàng)意的90后，年輕人市場(chǎng)爆發(fā)出了前所未有的潛力。如何俘獲當(dāng)下年輕人的心，成為眾多品牌下一步營(yíng)銷(xiāo)的重中之重。

然而，想要投其所好，就要真正去到年輕人中了解他們的世界，知道他們喜愛(ài)的元素究竟是什么，才能和年輕人“打成一片”。例如當(dāng)下非?；馃岬膰?guó)潮文化，將中國(guó)元素融入各種各樣的巧思，使得一時(shí)間各領(lǐng)域都掀起了陣陣國(guó)潮熱。

我們今天案例分析的主角——比亞迪，正是抓住了這一年輕人的潮流風(fēng)向，以國(guó)潮概念包裝品牌，并推出了獨(dú)特的跨界漫畫(huà)營(yíng)銷(xiāo)，其中精彩且聽(tīng)我細(xì)細(xì)道來(lái)。

l 聚焦年輕人，把握Z(yǔ)世代

Z世代，他們作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代原住民，有著屬于他們自己獨(dú)特的文化符號(hào)，對(duì)文化內(nèi)容的消費(fèi)需求也空前龐大。在Z世代的世界中，沒(méi)有無(wú)從安放的興趣，只有尚未開(kāi)發(fā)的領(lǐng)地。

其中表現(xiàn)最為突出的，當(dāng)屬二次元文化，不論是動(dòng)漫、周邊還是漫畫(huà)，每個(gè)90后對(duì)于自己喜歡的IP都保有絕對(duì)的熱情，也正是這種文化的多樣發(fā)展，使得二次元的用戶規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，逐漸成為了Z世代文化符號(hào)中極具代表性的一環(huán)。

有別于二次元文化興起時(shí)對(duì)日本動(dòng)漫的崇拜，近年來(lái)國(guó)潮的崛起，也帶動(dòng)二次元領(lǐng)域掀起了一場(chǎng)轟轟烈烈的國(guó)漫潮流，大量?jī)?yōu)質(zhì)國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫、漫畫(huà)橫空出世，其中許多作品大量運(yùn)用中國(guó)傳統(tǒng)元素，打造了無(wú)數(shù)如夢(mèng)似幻的古風(fēng)世界，國(guó)漫的熱度也因此一路走高，收獲了大量關(guān)注。

l 打破次元壁，跨界合作有驚喜

比亞迪非常精準(zhǔn)地把握住了這一趨勢(shì)，以比亞迪王朝系列五款車(chē)型（漢EV、唐DM-i、宋PLUS DM-i、秦PLUS DM-i、元Pro）為原型，推出了首部原創(chuàng)國(guó)風(fēng)漫畫(huà)——《刀行天下》，用“年輕化”的漫畫(huà)營(yíng)銷(xiāo)，打入了年輕人的世界。

從7月14日預(yù)告放出開(kāi)始，《刀行天下》就已經(jīng)初露鋒芒，神秘的預(yù)熱海報(bào)吸引了不少用戶的關(guān)注。隨著熱度的攀升，比亞迪從19日起到24日，每天官宣一位漫畫(huà)主角，將期待值直接拉滿。同時(shí)趁熱打鐵，漫畫(huà)主角們于7月25日強(qiáng)勢(shì)合體，并用精美的合體海報(bào)和動(dòng)態(tài)漫畫(huà)吊足了用戶胃口，成功將前期氛圍推到了一個(gè)高點(diǎn)，不得不說(shuō)，比亞迪通過(guò)《刀行天下》漫畫(huà)破圈融入Z世代，讓品牌印象在年輕人心中留下了濃墨重彩的一筆。

（整體左右滑動(dòng)形式排版呈現(xiàn)）

7月26日，《刀行天下》第一話正式上線，有關(guān)于主角設(shè)定、情節(jié)安排的話題層出不窮，熱度持續(xù)上升，讓比亞迪品牌也在不知不覺(jué)間進(jìn)入了年輕人的日常話題，悄悄沖破“次元壁”，融入了最真實(shí)的年輕人生活。這不得不感嘆一下，比亞迪真的是越來(lái)越會(huì)玩了，年輕化的同時(shí)，也讓品牌更加“接地氣”，一舉贏得了大片“芳心”。

l IP打造品牌新標(biāo)識(shí)，漫畫(huà)搭建溝通新橋梁

在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，年輕化是品牌的必然戰(zhàn)略，但如何讓年輕群體接受并喜愛(ài)卻有大學(xué)問(wèn)。稍不留神，就會(huì)變成中年大叔用滿口流行語(yǔ)強(qiáng)行套近乎的窘?jīng)r，不僅尷尬，而且大大降低了傳播效率，反而弄巧成拙。

和許多品牌一樣，比亞迪更加明白年輕人對(duì)于品牌未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的意義，它很清楚地知道融入年輕人對(duì)于品牌轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要性。在面對(duì)二次元沖擊、國(guó)風(fēng)熱潮時(shí)，比亞迪沒(méi)有急躁，沒(méi)有一時(shí)心急就簡(jiǎn)單地將古風(fēng)國(guó)潮元素生搬硬套進(jìn)品牌，創(chuàng)造一個(gè)短暫的爆款。而是利用泛娛樂(lè)生態(tài)文化體系，從結(jié)構(gòu)上發(fā)力，聚焦品牌年輕化，打造了屬于自己的獨(dú)立原創(chuàng)IP——《刀行天下》漫畫(huà)。

比亞迪的漫畫(huà)營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有生硬的聯(lián)名、蹩腳的口號(hào)，它結(jié)合了當(dāng)下十分火爆的國(guó)潮古風(fēng)元素，融入“新”圈子，自然也更容易被年輕人接受，品牌也在互動(dòng)中為進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)年輕化打下了基礎(chǔ)。

分析了這么多我們不難發(fā)現(xiàn)，《刀行天下》的推出只是比亞迪國(guó)漫江湖的第一步，但同時(shí)也是關(guān)鍵的一步。比亞迪首次將產(chǎn)品擬人化，有效為自身的品牌賦予了新的獨(dú)特標(biāo)識(shí)，不僅更加豐富了用戶體驗(yàn)，更是在受眾頭腦中形成了強(qiáng)記憶。

與此同時(shí)，充分迎合了當(dāng)下年輕人的信息獲取習(xí)慣，結(jié)合國(guó)潮古風(fēng)元素，用國(guó)漫IP這種年輕人喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式，讓品牌從紛雜的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容中脫穎而出。更多年輕人愿意因?yàn)閲?guó)漫IP去了解比亞迪，也在了解比亞迪后更愿意去接觸《刀行天下》，形成了良好的閉環(huán)效應(yīng)，用漫畫(huà)搭建了一座與年輕用戶溝通的橋梁。

可見(jiàn)，比亞迪推出的國(guó)漫IP無(wú)疑是開(kāi)拓的，更是正確的，品牌形象不僅會(huì)變得年輕，更會(huì)變得立體，通過(guò)年輕人的喜好撬動(dòng)了年輕人的消費(fèi)心智，讓這一潛在消費(fèi)群體在未來(lái)面臨用車(chē)需求時(shí)更愿意去考慮并選擇比亞迪。

比亞迪的這波頗有新意的漫畫(huà)營(yíng)銷(xiāo)，在當(dāng)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)浪潮中顯得十分亮眼，未來(lái)比亞迪還會(huì)在年輕化策略中帶給我們?cè)鯓拥捏@喜，筆者與諸位一同拭目以待。

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免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

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