6月14日，在上海、云南兩地政府部門(mén)的指導(dǎo)下，拼多多創(chuàng)新扶貧助農(nóng)模式“多多農(nóng)園”第二站落戶(hù)云南文山。

文山是雪蓮果的主產(chǎn)區(qū)之一，一度成為農(nóng)民發(fā)財(cái)致富的希望。在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)由于被引入云南后種植面積逐年擴(kuò)大。盲目擴(kuò)種的同時(shí)，并沒(méi)有拓展出更多的市場(chǎng)來(lái)消化產(chǎn)量，增種增產(chǎn)的同時(shí)，價(jià)格大跌甚至賣(mài)不出去，爛在地里無(wú)人問(wèn)津，因此種植面積也逐年萎縮。

近年來(lái)，隨著都市白領(lǐng)對(duì)自身健康管理的關(guān)注，富含低聚果糖和酚酸，具有腸道調(diào)節(jié)、免疫力調(diào)節(jié)、降血脂、減肥和保養(yǎng)皮膚等保健功能的雪蓮果，在拼多多為代表的電商平臺(tái)的帶動(dòng)下，風(fēng)靡一二線城市。僅2018年，拼多多平臺(tái)銷(xiāo)售的雪蓮果就超過(guò)了480萬(wàn)單，超過(guò)3600萬(wàn)斤雪，占整個(gè)市場(chǎng)的20%，直接帶動(dòng)云南地區(qū)雪蓮果種植面積突破9萬(wàn)畝。

然而，原始的種植方式，缺乏標(biāo)準(zhǔn)化體系，導(dǎo)致雪蓮果整體質(zhì)量不穩(wěn)定，廢果率高、抵御極端氣候和病蟲(chóng)害能力不足。同時(shí)，沒(méi)有組織的零散種植，也導(dǎo)致果農(nóng)在議價(jià)時(shí)處于弱勢(shì)。

據(jù)云南省農(nóng)業(yè)科學(xué)院經(jīng)濟(jì)作物研究所研究員李文昌介紹，去年雪蓮果在各大電商平臺(tái)銷(xiāo)售價(jià)格以4元/公斤居多，而地頭的收購(gòu)價(jià)僅僅為0.5元/公斤，除去代辦費(fèi)0.1元/公斤，物流成本1元/公斤，耗材、人工0.6元/公斤，經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)在1.8元/公斤左右。去年市場(chǎng)上的雪蓮果賣(mài)火了，但農(nóng)民在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條中獲益仍是最少的。

因此，如何將本地雪蓮果產(chǎn)業(yè)行程標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，并增強(qiáng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶(hù)的以?xún)r(jià)能力成了主要問(wèn)題。

為實(shí)現(xiàn)有利于農(nóng)戶(hù)的利益分配格局，在農(nóng)貨戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，2019年，拼多多進(jìn)一步推出扶貧興農(nóng)創(chuàng)新戰(zhàn)略的“多多農(nóng)園”，深入探索精準(zhǔn)扶貧和鄉(xiāng)村振興的銜接機(jī)制，解決農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)區(qū)的存量問(wèn)題。

據(jù)悉，“多多農(nóng)園”文山項(xiàng)目，首批將精準(zhǔn)覆蓋文山州丘北縣雪蓮果主產(chǎn)區(qū)膩腳鄉(xiāng)四個(gè)貧困村141人，全部為建檔立卡貧困戶(hù)。隨著項(xiàng)目的推進(jìn)，該預(yù)計(jì)將覆蓋膩腳鄉(xiāng)550戶(hù)建檔立卡貧困戶(hù)共計(jì)2523人。通過(guò)“多多農(nóng)園”，拼多多將實(shí)現(xiàn)消費(fèi)端“最后一公里”和原產(chǎn)地“最初一公里”直連，探索農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)新模式，通過(guò)“新農(nóng)商機(jī)制”讓農(nóng)戶(hù)成為全產(chǎn)業(yè)鏈的利益主體。

《聯(lián)商網(wǎng)》了解到，“新農(nóng)商”機(jī)制是以檔卡戶(hù)為集合的合作社為主體，建立農(nóng)貨上行和品牌培育新模式。該模式中，拼多多提供資金、技術(shù)和渠道支持，大規(guī)模培育本土青年成為“新農(nóng)人”帶頭人，后者按合約持有分紅權(quán)限，剩余利益全部歸屬檔卡戶(hù)。

檔卡戶(hù)將無(wú)償成為新農(nóng)商公司的“股東”，并享有一系列優(yōu)先條款：新農(nóng)商公司需優(yōu)先收購(gòu)成員村民的農(nóng)產(chǎn)品，成員則可以任意選擇銷(xiāo)售對(duì)象;公司的所有運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)，都面向集體新農(nóng)商分紅，確保其在收購(gòu)款的基礎(chǔ)上，有更多額外收益，不再局限于“面朝黃土背朝天”的收入;隨著公司規(guī)模擴(kuò)大，將逐漸覆蓋更多農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)副產(chǎn)品，“股東”始終保有均等分紅的權(quán)利。

“通過(guò)‘新農(nóng)商’機(jī)制，拼多多將重點(diǎn)探索如何讓農(nóng)人變農(nóng)商，讓農(nóng)村有現(xiàn)代化企業(yè)。只有讓農(nóng)戶(hù)成為產(chǎn)銷(xiāo)加工一體化的主體，才能實(shí)現(xiàn)人才鄉(xiāng)土化、產(chǎn)業(yè)持久化、利益農(nóng)戶(hù)化。”藍(lán)天表示。

對(duì)此，中國(guó)人民大學(xué)農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展學(xué)院副院長(zhǎng)仇煥廣教授表示：“雪蓮果的興起印證了農(nóng)業(yè)增量市場(chǎng)的潛力，而‘多多農(nóng)園’的相關(guān)實(shí)踐，則為中國(guó)農(nóng)業(yè)的探索提出了新的方向。”

事實(shí)上，雪蓮果只是是新電商模式中一個(gè)案例。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2018年，創(chuàng)立3年的拼多多實(shí)現(xiàn)農(nóng)(副)產(chǎn)品訂單總額653億元，成為中國(guó)最大的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)之一。期間，平臺(tái)累積誕生13款銷(xiāo)售過(guò)百萬(wàn)單的冠軍農(nóng)貨單品和超過(guò)600款銷(xiāo)量10萬(wàn)+的爆款農(nóng)貨單品，開(kāi)拓了包括雪蓮果、百香果在內(nèi)的全新市場(chǎng)。

“我們將雪蓮果主動(dòng)呈現(xiàn)在系統(tǒng)判定的潛在消費(fèi)人群面前，后者通過(guò)‘拼單’的方式迅速擴(kuò)大需求量，從而帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。”藍(lán)天表示：“拼多多對(duì)于新電商模式的開(kāi)發(fā)仍處于初級(jí)階段，我們相信，隨著時(shí)間的推移，平臺(tái)將推動(dòng)上游孵化一大批典型案例。”

據(jù)悉，未來(lái)5年內(nèi)，拼多多將于云南等8個(gè)省及自治區(qū)落地1000個(gè)‘多多農(nóng)園’示范項(xiàng)目，期間，培育1000個(gè)規(guī)?；男罗r(nóng)商公司。

關(guān)鍵詞： 雪蓮果 電商 小眾水果