61歲的楊南沒坐過山車，可今年，在外貿行業(yè)摸爬滾打30來年的他卻被迫“坐”了一次。

楊南是江蘇無錫金茂對外貿易有限公司董事長，公司主營家居服、襯衫面料以及寵物用品出口，是家傳統的紡織外貿和生產企業(yè)。

“受新冠肺炎疫情影響，今年我們業(yè)務量來了個向下‘大俯沖’。”楊南給記者報了個數：今年前5個月，公司業(yè)務同比下降36%。“難過、焦慮、恐懼……做了幾十年外貿，從來沒見過這么糟糕的情況。”

焦慮于事無補，恐懼沒有出路，想生存唯有積極應對。

楊南告訴記者，他決定先“填窟窿”——梭織襯衫面料訂單被大面積取消，那就“襯衫變口罩”。

說干就干，早干快干。在當地政府大力支持下，金茂快速復工復產，建立了半自動化口罩生產線。由于他們生產的口罩花型款式新穎，一經推出便迅速走紅。

“我們的口罩在美國市場上架第一天就賣了55萬個。”楊南說，全年口罩訂單預計超過1億個，銷售額7500萬美元，填補了一大部分“窟窿”。

為更好地實現轉型不轉行，楊南保持著對商機的思考：很多人居家辦公，何不從做襯衫更多轉向家居服?各地要求保持社交距離，那遛貓遛狗是不是會增多?

產品結構迅速調整，成果顯而易見。6月出口同比增長34%、7月增長69%、8月增長32%、9月增長22%、10月增長75%……楊南一口氣給記者報了五個數，中氣十足。

“按現在的訂單情況，我們預測，今年全年業(yè)務額將達到3.8億美元，比2019年增長22%。”楊南笑著說，“過山車”結束“俯沖”開始爬坡了。

金茂的經歷，具有一定代表性。今年以來，我國外貿整體走出一條由降轉升的曲線。海關總署7日發(fā)布的最新數據顯示，前10個月，我國貨物貿易進出口同比增長1.1%，連續(xù)5個月實現正增長。

當前，我國政府在減稅降費、擴大信貸、推廣“信保+擔保”、促進跨境電商發(fā)展等方面推出一系列舉措，扎扎實實助力穩(wěn)外貿。

在楊南看來，業(yè)務額由“俯沖”恢復為“爬坡”，靠的不僅是生產轉型，還得益于銷售轉型、管理轉型。

今年，兩屆廣交會都在“云端”舉辦。金茂兩次參會，嘗到了甜頭。

“過去面對面，現在屏對屏，我們照樣能把生意做了。”楊南告訴記者，公司新購置了600多平方米的辦公區(qū)，專門用來做線上直播、VR展示，并培養(yǎng)了一批能夠適應外貿發(fā)展新形勢的業(yè)務骨干。

金茂的經歷，還具有一定啟示性。疫情等挑戰(zhàn)之下，市場主體唯有準確識變、科學應變、主動求變，才能在危機中育先機、于變局中開新局。

黨的十九屆五中全會提出，加快構建以國內大循環(huán)為主體、國內國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局。楊南告訴記者，公司正在積極拓展多元化銷售模式，著力擴大內銷，加快融入國內國際雙循環(huán)，提高企業(yè)的抗風險能力。

“今年坐‘過山車’確實驚險，未來可能還要面對更大的風浪。”他說，辦法總比困難多，我們將貫徹新發(fā)展理念，以“科技、時尚、綠色”為經營理念，致力于打造“全球紡織供應鏈”。

說完，楊南戴上自家制造的時尚口罩，勁步走進暮色燈火中……

關鍵詞： 外貿過山車 外貿行業(yè)