“雙11”時(shí)期，不僅各大品牌商品齊齊出動(dòng)上演促銷狂歡，演出行業(yè)也緊跟市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，推出各種營(yíng)銷活動(dòng)。北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段包括保利票務(wù)、中演院線、中國(guó)木偶劇院在內(nèi)的售票平臺(tái)與演出院團(tuán)、劇場(chǎng)，均推出演出票優(yōu)惠活動(dòng)，秒殺、滿減、折扣、買一送一等多種形式紛紛上線，帶動(dòng)著人們的觀演欲望。而一系列的營(yíng)銷，在令相關(guān)演出票實(shí)現(xiàn)銷售的同時(shí)，更讓演出有機(jī)會(huì)對(duì)接更多觀眾，擴(kuò)大市場(chǎng)空間。

多種優(yōu)惠齊上陣

一年一度的購(gòu)物狂歡節(jié)“雙11”來(lái)了，正當(dāng)各式商品變著花樣推出優(yōu)惠活動(dòng)吸引消費(fèi)者之時(shí)，多個(gè)演出票務(wù)平臺(tái)及院團(tuán)、劇場(chǎng)也忙個(gè)不停，接連上線優(yōu)惠促銷。

以中演院線及旗下劇院為例，不僅推出特定演出的優(yōu)惠票，還有滿減、買一送一、購(gòu)票抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。其中，德州大劇院針對(duì)《紅色百年京劇演唱會(huì)》《我愛你中國(guó)——平安演唱會(huì)》等演出推出購(gòu)買相關(guān)場(chǎng)次280元價(jià)位門票僅需每張111元，每人僅限購(gòu)買2張的優(yōu)惠;閩南大劇院則針對(duì)11月12日上演的《“尋夢(mèng)環(huán)游記”——動(dòng)漫視聽音樂(lè)會(huì)》推出180元門票買一送一活動(dòng)，且購(gòu)買活動(dòng)參與項(xiàng)目線上訂單金額達(dá)1111元還可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

與此同時(shí)，保利票務(wù)則在旗下App推出“11.11元演出秒殺”活動(dòng)，近百場(chǎng)演出的門票以11.11元的價(jià)格限時(shí)秒殺，且明星版舞臺(tái)劇《寄生蟲》、經(jīng)典法語(yǔ)音樂(lè)劇《羅密歐與朱麗葉》中文版(阿云嘎場(chǎng))、楊麗萍舞蹈劇場(chǎng)《十面埋伏》、東野圭吾懸疑舞臺(tái)劇《回廊亭殺人事件》等熱門演出均包含在內(nèi)。

除此以外，中國(guó)木偶劇院、愛樂(lè)匯藝術(shù)空間劇場(chǎng)等院團(tuán)、劇場(chǎng)，也圍繞旗下上演的演出作品，推出“11元可加購(gòu)一張門票”“滿200減40、滿300減60”等諸如此類的優(yōu)惠活動(dòng)。

借促銷激發(fā)觀演欲望

演出優(yōu)惠活動(dòng)自上線后，首先獲得一眾演出愛好者的關(guān)注。觀眾宋女士向北京商報(bào)記者表示，最初聽到有演出票“雙11”優(yōu)惠時(shí)，并未想過(guò)會(huì)包含這么多演出項(xiàng)目，且不乏熱門演出，因此在確認(rèn)了活動(dòng)內(nèi)容后迅速加入到搶票的行列。

不只是演出愛好者被“雙11”的優(yōu)惠牽住了目光，部分此前對(duì)演出并無(wú)過(guò)多興趣的消費(fèi)者同樣也成為參與優(yōu)惠活動(dòng)中的一員。“以前總覺得演出票動(dòng)輒就要花費(fèi)幾百元，沒有必要一定要看，因此也沒有去看過(guò)演出，但這次看到部分演出的優(yōu)惠力度很大，幾十塊錢就能買到一張票，所以也想趁著機(jī)會(huì)去體驗(yàn)一下現(xiàn)場(chǎng)演出究竟是什么感覺。”消費(fèi)者李先生如是說(shuō)。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，與電影等其他形式的文化產(chǎn)品不同，演出往往會(huì)給不了解的人們產(chǎn)生一種距離感，而這阻礙了演出對(duì)接更多受眾，通過(guò)加入到“雙11”的行列，則有機(jī)會(huì)打破這一壁壘。

演出行業(yè)分析師黎新宇表示，“雙11”是大眾參與的消費(fèi)狂歡節(jié)，演出行業(yè)加入首先契合了人們的消費(fèi)習(xí)慣，同時(shí)對(duì)演出票提供價(jià)格上的優(yōu)惠能進(jìn)一步打消人們心中的顧慮，提供了一個(gè)機(jī)會(huì)讓人們?cè)敢馔斑~出一步去了解演出，更關(guān)鍵的是，此次參加優(yōu)惠的演出涵蓋了市場(chǎng)中反饋較好的作品，當(dāng)人們欣賞到優(yōu)質(zhì)演出作品，便能慢慢產(chǎn)生興趣，有機(jī)會(huì)在今后繼續(xù)走進(jìn)劇場(chǎng)觀看演出。

挖掘市場(chǎng)潛在空間

近年來(lái)，演出行業(yè)探索多種方式來(lái)挖掘潛在市場(chǎng)，以門票優(yōu)惠為例，除了此次“雙11”外，平日期間也不時(shí)推出優(yōu)惠門票來(lái)滿足人們所需，而在演出形式上，不僅線下演出在持續(xù)提升質(zhì)量的基礎(chǔ)上不斷強(qiáng)化舞臺(tái)效果，線上演出也增加更多演出類型拓寬對(duì)接渠道，此外，演出機(jī)構(gòu)與平臺(tái)還多次舉辦與觀眾間的互動(dòng)活動(dòng)，讓人們能更多地了解演出。

而為了激發(fā)演出市場(chǎng)的活力，相關(guān)政府部門也在為演出市場(chǎng)“減負(fù)”，如文化和旅游部于日前印發(fā)了《關(guān)于簡(jiǎn)化跨地區(qū)巡演審批程序的通知》，明確跨地區(qū)巡演實(shí)行首演地內(nèi)容審核負(fù)責(zé)制，從而簡(jiǎn)化跨地區(qū)巡演審批程序，首演地批準(zhǔn)，巡演地不重復(fù)審批。

“演出行業(yè)此前總是被很多聲音稱是一類人群的自我狂歡，但通過(guò)近年來(lái)行業(yè)從業(yè)者的不斷探索，更多人認(rèn)同演出行業(yè)是一個(gè)被低估的市場(chǎng)，具有較大的發(fā)展?jié)摿Α?rdquo;黎新宇認(rèn)為，演出行業(yè)此前的束縛也來(lái)自于在某些方面與社會(huì)發(fā)展的脫節(jié)，未能跟著社會(huì)的發(fā)展求變謀新，但如今更多從業(yè)者已經(jīng)認(rèn)識(shí)到漏洞與弊端，并紛紛在不同環(huán)節(jié)進(jìn)行探索，這便給演出行業(yè)注入了更多發(fā)展活力。

關(guān)鍵詞： 演出行業(yè) 雙11 觀演欲望 優(yōu)惠活動(dòng)