年關將至，年宵花迎來了銷售高峰。往年消費者大多選擇在線下逛花市買花，但隨著不少線上平臺開啟了鮮花到家業(yè)務，線上購買年宵花正成為今年過年買花的新時尚。

七成鮮花電商企業(yè)，成立時間在5年內(nèi)

過去鮮花是禮物,現(xiàn)在鮮花是生活。最近幾年，鮮花從以往的節(jié)日消費到現(xiàn)在日常消費，從以往的低頻消費到現(xiàn)在高頻消費，鮮花消費市場的迅猛增長，也是許多鮮花電商入局賽道的動力所在。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，我國目前共有超40萬家鮮花電商相關企業(yè)，2016-2020年，5年新增注冊企業(yè)平均增速達到29.2%，69.4%的企業(yè)成立于5年之內(nèi)，超過10年的企業(yè)占比為10.9%。鮮花消費的火熱，也吸引了不少投資人的目光。據(jù)天眼查數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計，我國目前有73家鮮花電商相關企業(yè)產(chǎn)生融資事件，融資金額超34億元。

極目新聞記者梳理發(fā)現(xiàn)，2013年到2019年是垂直類電商的高光時期，Roseonly從2013-2015年獲得四輪融資;野獸派2014-2015年獲得兩輪融資;泰笛、花點時間從2015年-2018年獲得四輪融資;Flowerplus花加從2015-2019年獲得六輪融資。2019年以來，淘寶、京東等互聯(lián)網(wǎng)大廠上線自營鮮花業(yè)務和開通同城速配服務;2020年后，美團、餓了么、盒馬、每日優(yōu)鮮等生鮮電商也推出鮮花綠植售賣服務。

據(jù)電商報報道，目前我國鮮花消費市場的線上銷售已經(jīng)超過線下，2017-2020年，中國鮮花電商市場規(guī)模從235.5億元增長到720.6億元，年復合增長率達32.26%，2021年，僅叮咚買菜就售出1.8億支鮮花。旺盛的線上購花需求，帶來了鮮花電商平臺近年來的蓬勃發(fā)展。

新老品牌爭搶年輕人，各種營銷手段花式創(chuàng)新

“我覺得結(jié)婚這種人生中重要的事，新娘的手捧花，當然需要定制造型獨特的永生玫瑰花，價格貴點沒關系，畢竟我的婚禮是獨一無二的。”網(wǎng)友樂樂在微博評論區(qū)給出了她購買Roseonly鮮花的理由，而一束Roseonly永生玫瑰禮盒至少需要上千元。不過，像樂樂這樣因為“重要時刻”選擇高價品牌鮮花的網(wǎng)友并不鮮見，他們都認為“畢竟是重要的時刻，鮮花的品牌感、精致造型最重要”。

圖：Roseonly商品頁截圖

越來越多的人對鮮花的消費除了特定節(jié)日的奢侈消費，更需要“每日都有儀式感”的日常消費，既然是日常消費，總要保持一個相對親民的價格，于是白菜價鮮花孕育而生，很多生鮮電商如盒馬、叮咚買菜等都推出了平價的鮮花。家住武昌的李小姐對極目新聞記者說：“生鮮平臺上有十幾塊錢一束的鮮花，有時為了湊單或是調(diào)劑心情，會在買完菜時，順手買一束花。”

生鮮電商售賣鮮花頁面截圖

為滿足年輕消費者多元化需求，吸引用戶，不少鮮花電商還推出團購或買贈等促銷活動。“包月鮮花”成為各大鮮花電商平臺上較為常見的營銷模式，訂購后，以“每周一花”的形式送花，每一次送花都給消費者帶來開盲盒一般的新奇體驗。還有的鮮花電商會采用直播、秒殺等玩法來賣花。

市場暫無絕對巨頭，激烈競爭恐將持續(xù)

據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，從鮮花電商企業(yè)注冊資本來看，超9成企業(yè)注冊資本在100萬元以內(nèi)。極目新聞記者梳理發(fā)現(xiàn)，對于目前市場上的鮮花電商頭部企業(yè)大致可分為4類。主打品牌、故事、定制化為主的高端鮮花電商，如Roseonly、野獸派等;以大眾消費路線、“包月鮮花”為主的生活類鮮花電商平臺，如泰迪鮮花、花加等;綜合電商的玩家，如淘寶、天貓、京東等;生鮮電商的玩家，如盒馬生鮮、每日優(yōu)鮮等。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析稱，鮮花產(chǎn)品易損、保質(zhì)期短、運輸要求高、標準化程度低，對于鮮花電商來說，鮮花的質(zhì)量至關重要。鮮花生意的難點，也在于供應鏈和冷鏈運輸問題。

憑借其“最后一公里”的供應鏈優(yōu)勢，生鮮電商基本可以覆蓋日常鮮花消費市場。而在鮮花+禮品領域，高端鮮花電商，也面對著如淘寶、京東等綜合電商巨頭的沖擊。對于高端鮮花電商和生活類鮮花電商而言，也逐漸將發(fā)力點更多聚焦在通過提升鮮花的品牌價值、提供更具創(chuàng)新和設計感的鮮花產(chǎn)品、挖掘更富內(nèi)涵的鮮花故事等方面，從而賦予產(chǎn)品更多的溢價空間，形成與綜合電商、生鮮電商的錯位競爭。

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