11月10日，為期6天的第三屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)在上海落下帷幕。盡管新冠肺炎疫情陰影依舊籠罩全球，但今年的進(jìn)博會(huì)不僅如期舉行，而且相比以往，展覽規(guī)模更大、展區(qū)設(shè)置更優(yōu)、展商質(zhì)量更高、交易平臺(tái)更多，為國(guó)際貿(mào)易乃至全球經(jīng)濟(jì)注入一股極為寶貴的信心與動(dòng)力。

“四葉草”展館外，無(wú)論是參展商，還是采購(gòu)商，人人臉上都洋溢著滿(mǎn)載而歸的笑容。在這其中，包括一個(gè)多年來(lái)活躍于中外國(guó)際貿(mào)易舞臺(tái)的群體——海外華商。在中國(guó)不斷擴(kuò)大開(kāi)放的浪潮中，他們從未缺席，既抓住機(jī)遇，享受中國(guó)市場(chǎng)的巨大紅利，也發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，為中外經(jīng)貿(mào)往來(lái)穿針引線。今年的進(jìn)博會(huì)同樣如此。雖然疫情沖擊猛烈，但海外華商并未停下融入中國(guó)市場(chǎng)、推動(dòng)中外交流的步伐。他們憑借敏銳的目光，順應(yīng)新潮流，把握新趨勢(shì)，在進(jìn)博會(huì)的廣闊平臺(tái)上，帶回滿(mǎn)滿(mǎn)收獲，也盡情施展他們的智慧與才能。

在第三屆進(jìn)博會(huì)閉幕之際，本報(bào)記者采訪多位參展華商，聽(tīng)他們講述“進(jìn)博會(huì)故事”，同他們一起感受中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)放包容的魄力與魅力。

比利時(shí)華商傅伯弟：

“共享中國(guó)市場(chǎng)‘蛋糕’”

“法國(guó)酒莊的合作伙伴到現(xiàn)場(chǎng)之后，對(duì)中國(guó)的防疫成果和進(jìn)博會(huì)的盛況印象很深。我們已經(jīng)簽了兩個(gè)訂單，還有許多企業(yè)向我們表達(dá)了合作意向!”談及第一次參加進(jìn)博會(huì)的感受，比利時(shí)華商、高洛會(huì)集團(tuán)董事長(zhǎng)傅伯弟話語(yǔ)間滿(mǎn)是興奮與自豪。

本屆進(jìn)博會(huì)期間，傅伯弟以“法國(guó)波爾多酒莊”參展商身份，帶著他所代理的葡萄酒，進(jìn)駐法國(guó)國(guó)家館。

“去年，習(xí)近平主席和馬克龍總統(tǒng)曾一同來(lái)到法國(guó)館，品嘗了法國(guó)紅酒。”第二屆進(jìn)博會(huì)時(shí)，傅伯弟作為進(jìn)口采購(gòu)商前來(lái)參觀，現(xiàn)場(chǎng)萬(wàn)商云集的熱鬧景象深深觸動(dòng)了他。之后沒(méi)多久，他便報(bào)名參加第三屆進(jìn)博會(huì)，希望將合作多年的法國(guó)葡萄酒品牌帶到這個(gè)全球數(shù)一數(shù)二的采購(gòu)平臺(tái)，并邀請(qǐng)法國(guó)合作伙伴一起趕赴這場(chǎng)盛會(huì)。

今年年初，突如其來(lái)的新冠肺炎疫情讓傅伯弟一度擔(dān)憂(yōu)第三屆進(jìn)博會(huì)能否如期舉行，法國(guó)的合作伙伴也曾對(duì)前來(lái)中國(guó)參會(huì)有些猶豫。“但看到中國(guó)政府做的一系列疫情防控工作，而且中國(guó)國(guó)內(nèi)始終沒(méi)有出現(xiàn)疫情反彈趨勢(shì)，我和合作伙伴最終都放下了懸著的心。”

進(jìn)博會(huì)舉行的短短6天，傅伯弟每天都忙得不可開(kāi)交。“前來(lái)交流洽談的采購(gòu)商都很有誠(chéng)意，也很有實(shí)力，我們?cè)谶@個(gè)平臺(tái)上找到了更多高層次、高品質(zhì)的合作機(jī)會(huì)。”

嘗到甜頭之后的傅伯弟萌生了更多想法。2016年，在海外打拼近30年的他調(diào)整事業(yè)發(fā)展方向，從出口中國(guó)商品到歐洲市場(chǎng)轉(zhuǎn)為立足中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)口歐洲商品。2019年，他在老家浙江麗水成立了中國(guó)比利時(shí)巧克力生產(chǎn)基地，計(jì)劃修建工廠，不僅引進(jìn)比利時(shí)的巧克力品牌，還要讓合作企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)、人員在中國(guó)落地，實(shí)現(xiàn)與中國(guó)市場(chǎng)的深層對(duì)接。“明年，工廠就能投入生產(chǎn)，到時(shí)我要把比利時(shí)巧克力帶到第四屆進(jìn)博會(huì)上去。”

如今，傅伯弟回歸家鄉(xiāng)發(fā)展、深耕中國(guó)市場(chǎng)的腳步愈發(fā)堅(jiān)定。“這些年，中國(guó)對(duì)外開(kāi)放的大門(mén)越打越開(kāi)，比如我的家鄉(xiāng)成立了青田僑鄉(xiāng)進(jìn)口商品城，給我們海外華商發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、發(fā)展事業(yè)提供了廣闊平臺(tái)。這次進(jìn)博會(huì)的如期舉行更讓我們看到中國(guó)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)大的修復(fù)能力和生機(jī)活力。在外闖蕩半生，我希望回到家鄉(xiāng)開(kāi)啟二次創(chuàng)業(yè)之旅，也有信心將事業(yè)做得更好。”

和傅伯弟想法相似的人還有許多。這幾天，已經(jīng)落戶(hù)青田僑鄉(xiāng)進(jìn)口商品城的不少華商紛紛聯(lián)系傅伯弟，咨詢(xún)?nèi)绾螆?bào)名參加第四屆進(jìn)博會(huì)。“本屆進(jìn)博會(huì)，我們進(jìn)口商品城的華商就來(lái)了20多人，明年肯定會(huì)更多。我回去也會(huì)和親朋好友交流我的參會(huì)感受，讓大家一起分享中國(guó)市場(chǎng)的‘大蛋糕’!”傅伯弟說(shuō)。

斐濟(jì)華商陳燦言：

“收獲比預(yù)想更大”

5份合作意向協(xié)議、100萬(wàn)美元訂單、每天上百名客戶(hù)問(wèn)詢(xún)，斐濟(jì)諾麗茶有限公司董事長(zhǎng)陳燦言回顧剛剛結(jié)束的首次進(jìn)博會(huì)之行，連連感嘆：“收獲比預(yù)想得更大!”

本屆進(jìn)博會(huì)上，陳燦言帶來(lái)了自己公司生產(chǎn)、加工的諾麗茶、諾麗果汁和諾麗果干。這些產(chǎn)品的原料都是諾麗果，一種盛產(chǎn)于南太平洋群島的熱帶水果，富含多種營(yíng)養(yǎng)成分。

幾年前，身在斐濟(jì)的陳燦言敏銳發(fā)現(xiàn)了諾麗果葉中蘊(yùn)藏的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和潛在商機(jī)，通過(guò)引入中國(guó)成熟的制茶技術(shù)，研制出諾麗茶，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)頗受歡迎，并被斐濟(jì)政府作為國(guó)禮贈(zèng)送給其他國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人。

“今年4月，諾麗茶進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但銷(xiāo)售規(guī)模不是很大。這次進(jìn)博會(huì)為我們提供了一個(gè)巨大的展銷(xiāo)平臺(tái)，許多客戶(hù)來(lái)到我們展廳交流，對(duì)諾麗茶以及新近推出的諾麗果汁等產(chǎn)品興趣濃厚。而且最終簽約的公司都規(guī)模很大，其中兩家還是上市公司。”這份遠(yuǎn)超預(yù)期的市場(chǎng)熱情大大增添了陳燦言的信心。進(jìn)博會(huì)還沒(méi)落幕，他便做了一個(gè)決定：擴(kuò)大公司在斐濟(jì)的諾麗果種植面積，從已有的1600多畝增加到6000畝。

除了訂單，陳燦言在進(jìn)博會(huì)上還有一份意外收獲。一家中國(guó)企業(yè)看好諾麗茶的市場(chǎng)前景，希望與他建立深度合作，承接產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售工作，并且提供一定資金支持。“合作已經(jīng)基本談成。這樣，今后我們不需要在銷(xiāo)售方面操太多心，而可以將精力集中在斐濟(jì)的產(chǎn)品生產(chǎn)領(lǐng)域，進(jìn)一步提高產(chǎn)量、保證品質(zhì)。”

陳燦言說(shuō)，他已給新的合作伙伴發(fā)出“邀請(qǐng)函”：“等國(guó)外疫情緩和之后，希望他們可以去斐濟(jì)實(shí)地考察，看看藍(lán)天白云之下的諾麗果林。相信親身感受過(guò)斐濟(jì)潔凈的空氣和諾麗果原生態(tài)的種植環(huán)境，他們會(huì)對(duì)這個(gè)合作更加堅(jiān)定。”

這幾年，陳燦言在斐濟(jì)與中國(guó)之間的往來(lái)頻率越來(lái)越高。尤其是2018年11月中國(guó)與斐濟(jì)簽署共建“一帶一路”合作諒解備忘錄之后，在雙邊經(jīng)貿(mào)合作加深的暖風(fēng)吹拂下，他找到越來(lái)越多發(fā)展機(jī)遇。

“通過(guò)這次進(jìn)博會(huì)，我們海外華商不僅看到了中國(guó)克服疫情影響、擴(kuò)大對(duì)外開(kāi)放的實(shí)力與擔(dān)當(dāng)，也獲得了對(duì)接商務(wù)資源、開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易的平臺(tái)和渠道，這對(duì)我們海外華商來(lái)說(shuō)是一種來(lái)自祖(籍)國(guó)的強(qiáng)大有力的支持。”滿(mǎn)載而歸的陳燦言已經(jīng)迫不及待地籌劃下一次參展：“明年進(jìn)博會(huì)，我們肯定還會(huì)來(lái)，而且要申請(qǐng)更大面積的展廳，帶來(lái)更多斐濟(jì)的特色產(chǎn)品。”

新西蘭華商夏陽(yáng)：

“從展商變投資商”

奶粉、奶昔、蜂蜜、面膜、綿羊油、硫磺皂、保健品、礦泉水、葡萄酒……進(jìn)博會(huì)期間，在108平方米的新西蘭AFC集團(tuán)展廳內(nèi)，琳瑯滿(mǎn)目的產(chǎn)品不斷吸引采購(gòu)商們駐足參觀。

“這已經(jīng)是我們第三年受邀參加進(jìn)博會(huì)了，參展商品越來(lái)越多，展廳面積越來(lái)越大。這次，我們不僅帶來(lái)自己公司的產(chǎn)品，還邀請(qǐng)多家新西蘭當(dāng)?shù)仄髽I(yè)共同參展。”新西蘭AFC集團(tuán)董事局主席夏陽(yáng)已是進(jìn)博會(huì)上的“老朋友”。今年，他在展會(huì)上又多了一個(gè)新身份：《云食界》5G國(guó)際食品城董事長(zhǎng)。

“‘云食界’是一個(gè)專(zhuān)注于食品領(lǐng)域的B2B全域電商平臺(tái)，在此次進(jìn)博會(huì)期間首次上線。主播通過(guò)720度虛擬展廳，鏈接國(guó)外產(chǎn)地、展館、采購(gòu)商和消費(fèi)者，為進(jìn)口食品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)‘云對(duì)接’、‘云簽約’，幫助參展企業(yè)擴(kuò)大銷(xiāo)路，增加銷(xiāo)量，減低交易成本。”作為這個(gè)電商平臺(tái)的動(dòng)議人和投資者，夏陽(yáng)說(shuō)，自己的動(dòng)力來(lái)自中國(guó)市場(chǎng)的巨大規(guī)模，也來(lái)自中國(guó)5G技術(shù)的快速發(fā)展。“只有在5G技術(shù)條件下，VR全景才能流暢實(shí)現(xiàn)。而目前，在中國(guó)，我們才能更好地做成這件事。”

展會(huì)期間，在AFC集團(tuán)的展廳現(xiàn)場(chǎng)，主播們每天都會(huì)利用“云食界”電商平臺(tái)進(jìn)行多場(chǎng)直播活動(dòng)。通過(guò)“云逛展”，采購(gòu)商即便不到現(xiàn)場(chǎng)，也能“云訂貨”達(dá)成交易，消費(fèi)者同樣可以“跨境”購(gòu)買(mǎi)各種進(jìn)口食品。

直播效果直觀可見(jiàn)。“據(jù)我了解，新西蘭的企業(yè)通過(guò)‘云食界’電商平臺(tái)已經(jīng)簽下超過(guò)1000萬(wàn)美元的訂單，其他國(guó)家企業(yè)簽下的訂單超過(guò)3000萬(wàn)美元。”夏陽(yáng)說(shuō)，通過(guò)電商直播B2B+B2C的新模式，為進(jìn)博會(huì)參展商、采購(gòu)商、中國(guó)消費(fèi)者及廣大企業(yè)服務(wù)賦能，正是這個(gè)電商平臺(tái)的目的與意義。

第三屆進(jìn)博會(huì)結(jié)束之后，“云食界”電商平臺(tái)還將繼續(xù)在線“營(yíng)業(yè)”。接下來(lái)，夏陽(yáng)打算借助在安徽投資打造的進(jìn)口食品產(chǎn)業(yè)園，形成線上平臺(tái)與線下產(chǎn)業(yè)園融合互動(dòng)，充分發(fā)揮進(jìn)博會(huì)的平臺(tái)效應(yīng)，助力全球食品產(chǎn)業(yè)更好地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

“正如習(xí)近平主席所說(shuō)，經(jīng)過(guò)3年發(fā)展，進(jìn)博會(huì)讓展品變商品、讓展商變投資商，交流創(chuàng)意和理念，聯(lián)通中國(guó)和世界，成為國(guó)際采購(gòu)、投資促進(jìn)、人文交流、開(kāi)放合作的四大平臺(tái)，成為全球共享的國(guó)際公共產(chǎn)品。如今，我們不僅希望繼續(xù)做進(jìn)博會(huì)的參與者、受益者，也希望成為投資者、助力者，為放大進(jìn)博會(huì)溢出效應(yīng)、促進(jìn)中外貿(mào)易貢獻(xiàn)自己的力量。”夏陽(yáng)說(shuō)。

美國(guó)華商蔣勇：

“明年100%會(huì)再參加”

“從11月1日開(kāi)始，我就調(diào)整了作息時(shí)間，晚上辦公，和中國(guó)的同事隨時(shí)交流溝通。”美國(guó)寇菲護(hù)膚品公司總裁蔣勇笑言，雖然因?yàn)橐咔闊o(wú)法回中國(guó)參加進(jìn)博會(huì)，但他已將生物鐘調(diào)到“北京時(shí)間”，并且通過(guò)云平臺(tái)和微信公號(hào)，隨時(shí)關(guān)注進(jìn)博會(huì)的最新消息。

蔣勇是進(jìn)博會(huì)的忠實(shí)“粉絲”。從第一屆起，每年他都早早報(bào)名參加，提前很久便與同事商量參展產(chǎn)品、展臺(tái)布置等各項(xiàng)工作。今年，他的公司在進(jìn)博會(huì)上推出了兩款新研發(fā)的護(hù)膚產(chǎn)品。“把進(jìn)博會(huì)作為新產(chǎn)品的首發(fā)平臺(tái)，這已成為我們公司近兩年的慣例，從中也可看出我們對(duì)進(jìn)博會(huì)的重視。”蔣勇說(shuō)。

重視源自這個(gè)平臺(tái)的神奇“魔力”。蔣勇還記得，參加第一屆進(jìn)博會(huì)時(shí)，中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額僅占公司總銷(xiāo)售額的20%左右，而如今，這個(gè)數(shù)字已攀升到接近50%，幾乎等于公司在美國(guó)、歐洲、日韓等其他市場(chǎng)的銷(xiāo)售額總和。

“正如習(xí)近平主席在本屆進(jìn)博會(huì)開(kāi)幕式上所說(shuō)，讓中國(guó)市場(chǎng)成為世界的市場(chǎng)、共享的市場(chǎng)、大家的市場(chǎng)。我們公司在中國(guó)的快速發(fā)展正是得益于中國(guó)向世界敞開(kāi)大門(mén)，并且越開(kāi)越大。”蔣勇說(shuō)。

其實(shí)，疫情發(fā)生之后，蔣勇雖然堅(jiān)持推進(jìn)參展的準(zhǔn)備工作，但內(nèi)心也有過(guò)忐忑：“還會(huì)有人去展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)嗎?”開(kāi)展之后，現(xiàn)場(chǎng)同事傳來(lái)的消息讓他吃了“定心丸”：“場(chǎng)面非常熱鬧，人不僅很多，而且采購(gòu)商素質(zhì)很高，大家都抱著真誠(chéng)的合作意愿，并不只是來(lái)看個(gè)熱鬧。”

不僅如此，區(qū)別于往年前來(lái)洽談合作的多是民營(yíng)企業(yè)，今年一些大型國(guó)企主動(dòng)向蔣勇的公司拋出“橄欖枝”。“這是一個(gè)很好的跡象，也是進(jìn)博會(huì)帶給我們的積極變化，說(shuō)明通過(guò)參加歷屆進(jìn)博會(huì)，我們不僅拓展了市場(chǎng)，也提高了品牌影響力。”對(duì)蔣勇來(lái)說(shuō)，在疫情重創(chuàng)美國(guó)經(jīng)濟(jì)，公司在美國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)遭遇沖擊的當(dāng)下，中國(guó)市場(chǎng)的這些積極信號(hào)猶如刺破陰霾的陽(yáng)光，給他帶來(lái)更多希望。

“未來(lái)，我們不僅會(huì)繼續(xù)深耕中國(guó)市場(chǎng)，還打算把一些研究機(jī)構(gòu)也搬到中國(guó)。目前，我們已經(jīng)與中科院幾家研究所建立合作，開(kāi)展生發(fā)、護(hù)膚等相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)。與我們有合作關(guān)系的幾家美國(guó)企業(yè)也有類(lèi)似想法，希望把生產(chǎn)車(chē)間搬到中國(guó)。因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)太大了，對(duì)我們的發(fā)展太重要了。”蔣勇說(shuō)。至于明年是否還會(huì)參加進(jìn)博會(huì)，他回答得毫不猶豫：“那是毋庸置疑的事，100%會(huì)再參加!”

(除署名外均為受訪者供圖)

關(guān)鍵詞： 國(guó)外華商 進(jìn)博會(huì)