在不少人的記憶里,DIY手工就是路邊小攤上的顏料畫。現(xiàn)如今,DIY手工坊走進了商圈、寫字樓,更走進年輕人的心里。

走進張興(化名)的無趣手工研究所,就被店內琳瑯滿目的裝飾品吸引,已經完成的DIY手機殼、冰箱貼掛滿了一面墻,一摞摞小盒子里裝滿了各種各樣的手工裝飾品零件。

張興是一位90后創(chuàng)業(yè)者,去年四月,他發(fā)現(xiàn)了手作店的商機。從第一家店至今,他已在山東省內開了7家分店,主要經營以奶油膠為主的DIY手工。“顧客大多是年輕人,我的店鋪基本都設在大學城附近或商圈內,可以吸引更多的顧客。”

在張興看來,手作店之所以走紅,很大程度上是抓住了年輕女孩的少女心。“男孩子可以去網咖、室內籃球場等,而女生的室內娛樂場所寥寥無幾。”記者走訪恒隆商圈的幾家手作店發(fā)現(xiàn),店內顧客幾乎都是女生,也有情侶正一起DIY屬于他們的獨特“回憶”。

“現(xiàn)在物質條件好了,送禮物更看重背后的心意。”在陶語手工店里,珍珍正在DIY一款化妝鏡,準備送給閨蜜做禮物。在另一邊,小花(化名)正在和三個姐妹DIY六寸蛋糕,她們是同城網友,今天是第一次見面,大家選擇用這樣的方式“破冰”,一起為共同喜歡的愛豆做蛋糕,“目前我們接了很多團建活動,DIY對增強協(xié)作力、增進感情上有很大幫助,是年輕人破冰、團建,閨蜜、情侶約會的不錯選擇”。

在很多女孩看來,這不僅是一件手工品,更是一份生活的情懷。

入行門檻低競爭壓力大

靠打價格戰(zhàn)難攏回頭客

最近一段時間,張興店里剛創(chuàng)新出的流體暴力熊又讓他的店火了一把。通過在幾個熱門平臺的宣傳,店內生意大火了一陣。沒過多久,很多店都模仿上新了流體暴力熊。

最近,張興又犯起了新愁,因為國外的毛線Tufting手工又火起來,用機器“突突槍”就能做出好看的地毯、包包等,他在考慮是否要再引入這個項目。“我們總是處于被動的模式中,有種被牽著鼻子走的感覺。”

打開手機App檢索DIY手作店,在濟南的各大商圈都有手作店的影子,僅在恒隆商圈內就找到了十幾家這樣的手工坊。新客九塊九的體驗價,這些店鋪紛紛上線了自己的推廣課來引流。

“市場變化很快,像之前的手作口紅、手作肥皂已經不能算是那么新鮮的課程,幾乎每隔幾天就能發(fā)現(xiàn)新品上線,店鋪只經營一類DIY產品很快會被淘汰。”一位商家表示。

濟南探店愛好者緹娜(化名)上個周末就去體驗了一把Tufting地毯制作,雖然整個過程很愉快,但她卻說應該不會再去了,因為“嘗試一次就夠了”。

這同樣是很多DIY手工坊面臨的難題,即很難攏住回頭客。不少店家表示,因為市場競爭壓力大,等顧客的新鮮勁兒過去,工作室很難依賴體驗課生存。

品牌化+綜合服務

或成未來趨勢

雖然現(xiàn)如今的DIY手工店面越開越多,但是不少DIY店主都表示市場并不飽和?？梢灶A見的是,未來的手工坊的發(fā)展必須是品牌化與復合型。

記者注意到,在部分一線城市,DIY手作坊與休閑餐飲業(yè)、書店甚至是旅游業(yè)相結合,不斷煥發(fā)出新的活力。

像皮具、刺繡、插花等DIY手作不斷在自己的領域深耕,很多店家通過體驗課發(fā)展興趣學員再到發(fā)展成長期會員,從而將自己的店面打造成綜合性休閑服務場館。而同樣的,這也對現(xiàn)有的DIY指導師提出了更高的要求,只有不斷提升自己的技術、創(chuàng)新形式,才能實現(xiàn)良性循環(huán)。

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