盤點(diǎn)國(guó)臺(tái)酒的2022年：市場(chǎng)更健康、品牌更卓著、品質(zhì)更穩(wěn)定

文|知酒團(tuán)隊(duì)

(相關(guān)資料圖)

2022年即將收官，面對(duì)今年行業(yè)調(diào)整的酒商們，可能對(duì)發(fā)出“走過(guò)春夏秋冬還是賣酒輕松”觀點(diǎn)的國(guó)臺(tái)經(jīng)銷商充滿好奇。

回顧全年，國(guó)臺(tái)酒業(yè)始終堅(jiān)持將經(jīng)銷商意見(jiàn)變成廠家政策（扶商九策），為經(jīng)銷商減輕經(jīng)營(yíng)壓力；同時(shí)又通過(guò)核心終端建設(shè)、開(kāi)瓶獎(jiǎng)勵(lì)、大力推行宴席等動(dòng)銷手段，實(shí)現(xiàn)對(duì)經(jīng)銷商的“精準(zhǔn)扶持”。

可以總結(jié)說(shuō)，從去年年底以來(lái)，多重因素疊加導(dǎo)致白酒行業(yè)發(fā)展遇到困難后，國(guó)臺(tái)酒業(yè)是最先做出應(yīng)對(duì)的酒企之一，以國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)為核心產(chǎn)品在全國(guó)發(fā)動(dòng)了營(yíng)銷風(fēng)暴，一年下來(lái)，更彰顯出國(guó)臺(tái)爭(zhēng)做長(zhǎng)紅新名酒的企業(yè)價(jià)值。

現(xiàn)在來(lái)看，如何更好與酒商共生共進(jìn)？正是國(guó)臺(tái)酒業(yè)始終探尋的發(fā)展道路。

國(guó)臺(tái)酒商群像：動(dòng)起來(lái)喝起來(lái)

戚馬良萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到，在大家都喊困難的2022年，是他從業(yè)生涯中最幸福的一年。

主要是因?yàn)閲?guó)臺(tái)。

出于對(duì)國(guó)臺(tái)酒業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的看好，和其“打造中國(guó)新名酒”定位的認(rèn)可，戚馬良在去年底就簽下了今年的合作。近日，他告訴知酒君，公司早在11月就完成了全年任務(wù)。

今年疫情反復(fù)和消費(fèi)低迷，給戚馬良形成了沖擊。也正在這時(shí)，國(guó)臺(tái)積極與經(jīng)銷商溝通，了解市場(chǎng)一線實(shí)情，戚馬良反映了今年必須加大動(dòng)銷支持的需求?！皼](méi)想到，很快就得到了反饋，延續(xù)年初的開(kāi)門紅，后續(xù)的開(kāi)蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)、陳列獎(jiǎng)、激勵(lì)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)和核心終端建設(shè)、眾獎(jiǎng)晚宴、品鑒會(huì)、宴席政策等，很快讓市場(chǎng)從靜默狀態(tài)變成了活躍?！逼蓠R良說(shuō)。

特別是宴席政策，3月初開(kāi)始，國(guó)臺(tái)酒業(yè)全面啟動(dòng)主銷產(chǎn)品與大健康產(chǎn)品“1+1”促銷活動(dòng)，“好酒配好水”的國(guó)臺(tái)標(biāo)配、“白酒紅酒配好水”的宴席套餐，推動(dòng)了“宴席喝國(guó)臺(tái)”現(xiàn)象的形成。

經(jīng)銷商有需求，廠家有反饋?；仡?022年，戚馬良認(rèn)為這是他做國(guó)臺(tái)以來(lái)，和廠家聯(lián)系最緊密的一年?！拔覀円呀?jīng)自控了400多家核心終端，珠海全覆蓋了，天天有宴席，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)也成為本地最暢銷的醬酒單品，在次高端價(jià)格沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！?/p>

至于明年的預(yù)期，戚馬良對(duì)國(guó)臺(tái)酒業(yè)的信心很足。他還反問(wèn)知酒君：“你覺(jué)得國(guó)臺(tái)還會(huì)延續(xù)今年這樣的動(dòng)銷政策嗎？如果會(huì)，明年珠海市場(chǎng)只會(huì)更好。”

我們知道戚馬良的“擔(dān)憂”，在下個(gè)月即將舉行的國(guó)臺(tái)2023年全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)，一定會(huì)得到國(guó)臺(tái)的回應(yīng)。不過(guò)，從國(guó)臺(tái)酒業(yè)持續(xù)投資品牌、加碼品質(zhì)和堅(jiān)定的讓經(jīng)銷商賺錢的發(fā)展理念來(lái)看，他的“擔(dān)憂”應(yīng)該沒(méi)有必要。

廣東歷來(lái)是國(guó)臺(tái)酒業(yè)的重點(diǎn)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了全省的覆蓋，以粵北地區(qū)肇慶、韶關(guān)、清遠(yuǎn)、云浮四個(gè)城市為例，在國(guó)臺(tái)酒業(yè)的系列政策下，今年也實(shí)現(xiàn)了全面的發(fā)展。2020年，國(guó)臺(tái)酒業(yè)成立了粵北大區(qū)，連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)倍增，且國(guó)臺(tái)酒在四個(gè)市場(chǎng)的醬酒品類影響力保持在前三位。

國(guó)臺(tái)酒業(yè)粵北大區(qū)負(fù)責(zé)人于偉近日同樣心態(tài)很輕松，早早的完成了公司規(guī)定的全年合同量，且和經(jīng)銷商保持了和諧的關(guān)系，極度順利的啟動(dòng)了續(xù)簽工作。

“今年雖然很難，但公司反應(yīng)很及時(shí)，年初公司就和每個(gè)經(jīng)銷商進(jìn)行座談、有效溝通?！庇趥ケ硎?，總體扶商政策下，一商一策推動(dòng)鋪市和動(dòng)銷，穩(wěn)住了國(guó)臺(tái)酒產(chǎn)品的高動(dòng)銷率。

“市場(chǎng)上，從開(kāi)門紅開(kāi)始，各種規(guī)模的品銷會(huì)就未停過(guò)，加大核心終端建設(shè)、名酒進(jìn)名企、宴席支持等真實(shí)提高了開(kāi)瓶率?！庇趥タ偨Y(jié)了今年的數(shù)據(jù)情況，雖然經(jīng)銷商完成了數(shù)量和結(jié)構(gòu)上的優(yōu)化，但是核心終端開(kāi)發(fā)了1406家，宴席580多場(chǎng)，讓國(guó)臺(tái)的庫(kù)存保持在良性的生態(tài)位。

知酒君還從鄭州、濟(jì)南、東莞、揚(yáng)州、西安、贛州等市場(chǎng)獲悉，經(jīng)銷商對(duì)國(guó)臺(tái)酒業(yè)及時(shí)的政策出臺(tái)、核銷費(fèi)用快表示贊許，并認(rèn)為在目前這種狀況下，國(guó)臺(tái)還能把客情持續(xù)走好、與商建立信任感，對(duì)明年普遍更加有信心。

如何評(píng)述國(guó)臺(tái)2022年？

市場(chǎng)更健康 品牌更卓著 品質(zhì)更穩(wěn)定

2022年的國(guó)臺(tái)，除了對(duì)經(jīng)銷商實(shí)施全方位的扶持，深化市場(chǎng)建設(shè)強(qiáng)基固本外，作為白酒行業(yè)的新名酒，國(guó)臺(tái)連續(xù)6年入選央視“品牌強(qiáng)國(guó)工程”，并在今年華樽杯以1515.5億的品牌價(jià)值繼續(xù)保持中國(guó)白酒品牌價(jià)值第十名，貴州白酒品牌價(jià)值第三名。

今年，其向行業(yè)展現(xiàn)了三大“國(guó)臺(tái)能量”。

首先是通過(guò)政策的全面加碼，持續(xù)深耕市場(chǎng)，提升廠商作戰(zhàn)能力。

政策實(shí)施落地后，效果顯著。最新數(shù)據(jù)顯示，截至12月中旬，全國(guó)新增核心終端近50000家，其中廣東近1萬(wàn)家，山東、河南近8000家，多個(gè)區(qū)域超額完成全年建設(shè)任務(wù)，全國(guó)核心終端返單率超過(guò)三分之一；開(kāi)展宴席超10萬(wàn)場(chǎng)；好酒進(jìn)名企活動(dòng)，走進(jìn)超4000家企業(yè)。

知酒君了解到，陜西延安順江商貿(mào)有限公司負(fù)責(zé)人朱偉，在國(guó)臺(tái)酒業(yè)市場(chǎng)政策下，合同增量達(dá)到了50%。而這樣的現(xiàn)象，在全國(guó)各地比比皆是。

其次是在“中國(guó)新名酒”的理念下，聚焦消費(fèi)者培育，打造消費(fèi)者的首選品牌。

從面上看，國(guó)臺(tái)以全國(guó)機(jī)場(chǎng)、高鐵站、高速路網(wǎng)等主要口岸和交通要道為主，進(jìn)行了廣告投放，更在鄭州東、西安北、成都東、南京南等全國(guó)重要高鐵站建設(shè)國(guó)臺(tái)品牌形象展廳，持續(xù)提升國(guó)臺(tái)的品牌勢(shì)能。

而圍繞全年的重點(diǎn)節(jié)日，國(guó)臺(tái)也以消費(fèi)者為中心，全面提升品牌的曝光度和美譽(yù)度。

從1月開(kāi)始，搶抓“元春旺季”的國(guó)臺(tái)，在全國(guó)都市商圈投放了廣告、燈光秀廣告和電梯廣告；端午節(jié)期間，國(guó)臺(tái)在廣東、河南等全國(guó)40個(gè)重點(diǎn)城市投放高端社區(qū)及商務(wù)樓宇廣告，將開(kāi)蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)、宴席促銷活動(dòng)等信息傳遞給高凈值目標(biāo)群體；中秋節(jié)，國(guó)臺(tái)還發(fā)動(dòng)了“舉杯國(guó)臺(tái)酒 家國(guó)共團(tuán)圓”的主題營(yíng)銷活動(dòng)，通過(guò)線上線下聯(lián)動(dòng)，組織多種形式的品鑒會(huì)提升品牌影響力。

在重點(diǎn)節(jié)日、多頻次、高端場(chǎng)景投放廣告外，國(guó)臺(tái)酒業(yè)在今年更重視短視頻等傳播形式，如攜手美食類、運(yùn)動(dòng)戶外類、藝術(shù)類意見(jiàn)領(lǐng)袖，策劃了很多過(guò)千萬(wàn)播放量的視頻。目前，國(guó)臺(tái)酒業(yè)短視頻線上播放量已超過(guò)10億。

最后是圍繞“真實(shí)年份酒”的品質(zhì)觸點(diǎn)，踐行四大品質(zhì)行動(dòng)。

3月15日，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)（2017年釀造）上市發(fā)布會(huì)舉行；6月6日，國(guó)臺(tái)祭麥活動(dòng)在河南舉行；9月9日，國(guó)臺(tái)在貴州高粱基地舉行致敬粱農(nóng)的活動(dòng)；10月4日，國(guó)臺(tái)2023年度下沙投產(chǎn)暨生產(chǎn)質(zhì)量誓師大會(huì)隆重舉行。

上述活動(dòng)，被稱為國(guó)臺(tái)酒業(yè)四大品質(zhì)行動(dòng)，它們覆蓋了從“一粒種子”到“一滴美酒”的全過(guò)程，也體現(xiàn)了國(guó)臺(tái)酒業(yè)“釀造國(guó)臺(tái)好酒、堅(jiān)守長(zhǎng)期主義”的品質(zhì)理念。

從產(chǎn)能、儲(chǔ)能優(yōu)勢(shì)看，國(guó)臺(tái)酒業(yè)今年投產(chǎn)1.7萬(wàn)噸，并有節(jié)奏地、積極規(guī)劃5.6萬(wàn)噸的擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃，正表明國(guó)臺(tái)酒業(yè)堅(jiān)持以質(zhì)量為核心，持續(xù)夯筑品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)力，以滿足打造中國(guó)新名酒的發(fā)展需求。

國(guó)臺(tái)的長(zhǎng)紅實(shí)力

綜合來(lái)看，國(guó)臺(tái)酒業(yè)2022年的發(fā)展，是極度不容易的一年，但又是大豐收的一年，除了生產(chǎn)實(shí)力的進(jìn)一步提升，最主要的是實(shí)現(xiàn)了廠商命運(yùn)共同體的構(gòu)建，通過(guò)一攬子計(jì)劃和政策，推動(dòng)國(guó)臺(tái)酒在市場(chǎng)上開(kāi)瓶率的持續(xù)走高。

在知酒與廣東、河南、陜西等地的經(jīng)銷商互動(dòng)中了解到，無(wú)論是經(jīng)銷商還是國(guó)臺(tái)各地機(jī)構(gòu)，都對(duì)明年的發(fā)展充滿了信心。

知酒酌見(jiàn)之心首席評(píng)論家、北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢董事長(zhǎng)田卓鵬認(rèn)為，在價(jià)值上，國(guó)臺(tái)通過(guò)“真”和“年份”與消費(fèi)者錨定，進(jìn)一步提升了品質(zhì)與品牌的優(yōu)勢(shì)；在市場(chǎng)方面，國(guó)臺(tái)的系列扶商政策及時(shí)出臺(tái)、真金白銀紓困，增強(qiáng)了經(jīng)銷商信心，穩(wěn)定了市場(chǎng)價(jià)格，也有利于廠商一體化的建設(shè)。

有行業(yè)專家認(rèn)為，國(guó)臺(tái)酒業(yè)今年最大的變化就是在市場(chǎng)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，最早響應(yīng)，深入市場(chǎng)，與經(jīng)銷商面對(duì)面溝通，形成了有效的市場(chǎng)應(yīng)變政策，最終助推市場(chǎng)的扎根，為國(guó)臺(tái)高質(zhì)量發(fā)展打下了市場(chǎng)基礎(chǔ)。

知酒君認(rèn)為，國(guó)臺(tái)今年取得的最大變化，是從高速度向高質(zhì)量發(fā)展的轉(zhuǎn)變，開(kāi)啟全渠道發(fā)展模式，這更有利于國(guó)臺(tái)酒業(yè)打造新名酒、提升品牌力。

從這個(gè)角度看，國(guó)臺(tái)酒業(yè)真正采取的發(fā)展觀是堅(jiān)持釀好酒、做好產(chǎn)品、培育好市場(chǎng)、打造好品牌的價(jià)值投資，將國(guó)臺(tái)打造成為長(zhǎng)紅醬酒品牌，這是國(guó)臺(tái)酒業(yè)在2022年被行業(yè)最深度認(rèn)可的標(biāo)簽。

事實(shí)上，國(guó)臺(tái)酒業(yè)新的增長(zhǎng)極也在今年完成，特別是懷酒的上新發(fā)布，與國(guó)臺(tái)酒業(yè)產(chǎn)品形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，進(jìn)一步形成了企業(yè)在各個(gè)價(jià)格帶競(jìng)爭(zhēng)的護(hù)城河，為醬酒品牌化時(shí)代的下半程奠定基礎(chǔ)。

國(guó)臺(tái)2022年的高質(zhì)量發(fā)展，可以總結(jié)為市場(chǎng)更健康、品牌更卓著和品質(zhì)更卓越，在這個(gè)基礎(chǔ)上，國(guó)臺(tái)酒業(yè)向新名酒的發(fā)展道路顯然更加寬廣，一個(gè)更好的2023年即將到來(lái)！

正如珠海釀譽(yù)酒業(yè)總經(jīng)理戚馬良等所關(guān)心的明年發(fā)展之勢(shì)，國(guó)臺(tái)酒業(yè)1月9日將在茅臺(tái)鎮(zhèn)舉行2023年全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)進(jìn)行全面解答，知酒將持續(xù)關(guān)注。

關(guān)鍵詞： 持續(xù)關(guān)注 市場(chǎng)政策