“中國鞋都”復(fù)蘇:一種“隱秘”的熱鬧
開年后,有著“中國鞋都”美譽(yù)的福建晉江鞋業(yè)基地拉開復(fù)工復(fù)產(chǎn)的序幕。
(資料圖)
依托當(dāng)?shù)氐锰飒?dú)厚的生產(chǎn)供應(yīng)鏈優(yōu)勢,晉江已經(jīng)形成完整的原材料-半成品-成品鞋-電商直播網(wǎng)絡(luò)鞋業(yè)生態(tài)市場,并孕育了安踏、特步、匹克、361度、貴人鳥等知名運(yùn)動(dòng)品牌。企查查數(shù)據(jù)顯示,晉江市運(yùn)動(dòng)鞋相關(guān)企業(yè)共計(jì)已有1259家,在泉州市占比55.0%,在福建省占比33.2%,鞋服產(chǎn)值超2000億元。
與一般消費(fèi)場景門店呈現(xiàn)出的熱鬧景象不同,批發(fā)市場的店面一般鮮有人光顧。但熱鬧卻隱藏在了陳埭鞋都、青華鞋服商品市場、鞋都電商城等晉江知名鞋業(yè)批發(fā)市場里的一個(gè)個(gè)店家之中,他們微信、電話忙個(gè)不停。原材料、半成品工廠年前的訂單還沒消化完,年后開工的新增訂單也接踵而來,影響到了發(fā)貨的進(jìn)度,成品鞋市場商家貨不夠賣、被客戶不停催單。
他們顯然更喜歡這種忙碌的狀態(tài)。疫情三年業(yè)績多多少少都受到了影響,今年行情總算比前幾年好轉(zhuǎn)一些,有些商家開年已經(jīng)嘗到了“甜頭”,他們對今年生意能全面復(fù)蘇充滿了期盼。
訂單量大,貨不夠賣
2月28日下午,經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者走進(jìn)晉江青華鞋服商品市場,兩邊的商鋪都在營業(yè),但是現(xiàn)場光顧的人寥寥,當(dāng)記者以采購者的身份走進(jìn)幾家商鋪進(jìn)行詢價(jià)的時(shí)候就發(fā)現(xiàn),商鋪的店員們都非常忙碌,都在忙著與客戶微信或者電話溝通下單、出貨等事宜,“我查了一下你之前的單,就是四天發(fā)貨的,沒有特別晚。”
一家鋪面很大的商鋪銷售人員忙碌一陣后,終于有空為采購者推薦鞋品,“這一款鞋配色很好看的,是今年流行的艷色系,過幾天也會(huì)出貨,有些顏色的款式樣品過幾天也會(huì)到了,現(xiàn)在只能看圖片?!睋?jù)她介紹,現(xiàn)在貨不夠賣,貨源都很緊張。
因?yàn)樨浬?,目前催單的情況在青華鞋服商品市場里很普遍。在另一家店鋪里,一位客戶在微信里語音對工作人員說,“你有多少先發(fā)貨吧,我這邊也很急?!蹦俏还ぷ魅藛T也連忙解釋,“有的有的,反正我這邊有的都給你先發(fā)過去,主要是因?yàn)檫€有其他客戶也跟我訂了一些,也是這兩個(gè)款色的?!?/p>
商品市場的多位店鋪員工告訴記者,自己家有貨的確不多,所以才會(huì)出現(xiàn)沒有樣品可以看的情況,有些款式出完貨就沒有了,一般上新幾天就能賣完,除了缺貨之外,發(fā)貨時(shí)間也比較慢,一般要十天半個(gè)月才能發(fā)貨。
上述鋪面很大的商鋪銷售人員稱,其實(shí)工廠已經(jīng)開工很久了,以往是工人不好招,今年工人好招了,但是鞋底材料一直沒到貨,鞋的面料版型都已經(jīng)做好了,就在等鞋底的材料。
新款成品鞋的缺貨或許與上游半成品訂單量大、發(fā)貨慢相關(guān)。就在離晉江青華鞋服商品市場大概兩公里的地方,是有著“中國鞋都”美譽(yù)的陳埭鞋都,這里是全國最大的鞋材原材料市場,可以提供鞋面和鞋底等各種材料,就在這兩公里多長的路上,道路兩旁幾乎都是鞋材鋪,店名上面都標(biāo)注著經(jīng)營范圍和咨詢電話。
在這些鞋材鋪里,一位做EVA鞋底材料的工作人員向記者坦陳,各方都在催,目前訂單量的確太多了,包括了年前的訂單和年后開工的新增訂單,發(fā)貨沒那么快,大概要10天時(shí)間;另一位做“真爆米花”材質(zhì)鞋底的銷售人員也稱需要10-15天才能發(fā)貨,主要是忙不過來。他們都告訴記者,疫情防控政策轉(zhuǎn)變之后,總體來說行情比之前好轉(zhuǎn)了一些。
由于今年的新款現(xiàn)貨少,在成品鞋市場,有一個(gè)店家只能安排幾個(gè)新款按照先后次序做貨和出貨,有的款式鞋子先安排工廠在做貨,就在店面先推該產(chǎn)品,有的款式安排在后面,等貨的時(shí)間自然就要更久一點(diǎn)?!澳阆矚g的那幾個(gè)款,都安排在后面的,如果你現(xiàn)在要的話,可以下訂單,我們可以優(yōu)先給你做,大概半個(gè)月時(shí)間能發(fā)貨,但是下訂單的話要求量就很大,需要幾百雙起訂?!钡昙腋嬖V記者。
庫存鞋的“甜頭”
在記者走訪的兩天里,熊先生一天下了500多雙的單子,疫情三年他生意都不好做,今年總算開始嘗到“甜頭”。就在前幾天,有一個(gè)外國人在他那里采購了3000雙庫存鞋外銷,在新款供貨不足的時(shí)候,庫存鞋會(huì)成為店家主要的收入來源。
據(jù)了解,新款鞋單價(jià)一般都賣八九十元一雙,而庫存鞋只需要四五十元。在成品鞋市場里,有一批專門到商品市場采購庫存尾貨的客戶,他們通常找的都是物廉價(jià)美的鞋款,并不需要特別新款,雖然單價(jià)不高,但走量,周轉(zhuǎn)率也很高,所以店家也喜歡這樣的客戶。“我有個(gè)客戶一次采購1000多雙,他可能很快就賣完了,然后他還要來找這種便宜貨。除非他能找到一個(gè)長期有實(shí)力的,價(jià)格又便宜質(zhì)量又好的,可能他就不會(huì)來了,在他沒找到這種商家之前,他一般還是會(huì)來市場逛逛的?!毙芟壬f。
陳先生就是這樣的客戶,記者在商品市場碰到了他,他在湖南開一家男鞋實(shí)體店,經(jīng)常從湖南開車到晉江,一年來數(shù)次,已經(jīng)這樣做五六年了,前幾年疫情影響他來回跑的次數(shù)少了,今年工廠和鞋服城都會(huì)去看看有沒有適合采購的。按照他的說法有些品牌在商品市場沒有放鞋,只能去工廠看,批發(fā)市場則主要是看看每年流行的款式,但他也挑庫存鞋,記者看到他挑選了很久最后只看中了一家店,里面有30多元一雙、就剩下20多雙的男裝鞋,他全要了。
事實(shí)上,無論是新款還是庫存,都無一不考驗(yàn)著商家的備貨能力,對于一些店面較小,沒有自己倉庫或者倉庫不大的商家,他們受到一些不確定因素的影響就比較大。
例如去年3月份,泉州出現(xiàn)了很多新冠陽性病例,整個(gè)泉州包括晉江都封了一個(gè)多月。去年10、11月份,晉江江頭也封了一次,批發(fā)市場里有些商家是從江頭的工廠拿貨的,就會(huì)受到影響,因?yàn)樗麄冏约簺]有倉庫儲(chǔ)存,工廠封了之后又沒辦法進(jìn)貨,沒有鞋賣,肯定會(huì)欠貨。
熊先生告訴記者,如今防疫措施優(yōu)化放開之后,工廠正常生產(chǎn),也就不存在無法進(jìn)貨的問題了。而有些商家倉庫很大,甚至有上千平方米,備貨量就會(huì)很充足,疫情受到的影響就會(huì)相對較小。
除了實(shí)體渠道之外,與其它商品相類似,去年鞋服批發(fā)市場不少商家都做起了直播供貨的單子,網(wǎng)絡(luò)主播一般采購的也是低價(jià)的庫存鞋。據(jù)熊先生介紹,直播一次至少賣200雙,一個(gè)186萬粉絲的主播,5分鐘就能賣2000雙,比實(shí)體渠道好做太多。他旁邊的一家店鋪去年全部都做供直播的貨,生意越做越好,現(xiàn)在都不需要靠店面運(yùn)營,店面里沒有擺放任何樣品,店家一般下午三四點(diǎn)才來開店處理一下賬目而已。“積累到一定的客戶量,這些客戶也不會(huì)經(jīng)常來市場,平時(shí)用微信溝通即可,做直播供貨的甚至以后可能都不需要店面了,他們在朋友圈上看到商家有合適的款式,看中了就微信詢價(jià),感覺合適就直接下單了,除非哪一天客戶想增加一些什么特別新的款式,可能才會(huì)來一次?!睂τ谂l(fā)市場里的店鋪客戶光顧少的原因,熊先生如此對記者解釋。
鞋業(yè)電商城的復(fù)蘇
在直播業(yè)務(wù)之前,晉江鞋業(yè)電商業(yè)務(wù)已經(jīng)發(fā)展得如火如荼。十年前,依托陳埭鞋都的生產(chǎn)供應(yīng)鏈資源,晉江在鞋都旁邊建設(shè)了自己的鞋都電商園,園區(qū)內(nèi)聚合了蘇厝、涵口、梅嶺等多地的鞋類網(wǎng)商群體,近年來不斷完善電商直播、跨境電商、智能倉儲(chǔ)物流配送等業(yè)務(wù),內(nèi)貿(mào)跨境電商并駕齊驅(qū),充分發(fā)揮晉江鞋業(yè)完整產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢。
中國晉江鞋都電商園園區(qū)占地面積非常大,共有3棟大樓,1棟有9層,1棟有11層,還有1棟有兩三層,園區(qū)內(nèi)的店家與晉江青華鞋服商品市場相類似,主要做成品鞋市場,他們最近也在忙著與客戶溝通處理訂單和發(fā)貨。記者在園區(qū)里看到,鞋材供應(yīng)商、電商平臺(tái)小二和網(wǎng)絡(luò)主播的業(yè)務(wù)宣傳和聯(lián)系方式幾乎遍布園區(qū)的各個(gè)角落。
鞋都電商園招商負(fù)責(zé)人對經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者表示,疫情對園區(qū)影響不算大。自成立以來即便在疫情期間,商戶入駐率一直保持在高位,目前全園區(qū)1200多個(gè)店鋪,就剩下十幾個(gè)空置的單位,主要是一樓租金1800元、35平方米小間的檔口位,二樓四五十平方米、租金1300多元的已經(jīng)全部租完了。“每個(gè)月都有新租戶進(jìn)來,今年的新租戶還沒有很多,我們一簽是簽三年,要退租的話要找人轉(zhuǎn)手,然后有適合才能轉(zhuǎn)進(jìn)來,所以每個(gè)月的更新率不會(huì)很高。唯一有影響的,可能是一些面對面交流的機(jī)會(huì)減少了?!鄙鲜稣猩特?fù)責(zé)人表示,疫情之前每個(gè)月都會(huì)固定召開一次各個(gè)平臺(tái)的免費(fèi)交流會(huì),包括亞馬遜、天貓、京東、拼多多、抖音、快手等各大平臺(tái),為園區(qū)里的商家提供與平臺(tái)小二或者網(wǎng)絡(luò)主播更多溝通交流的機(jī)會(huì)。后來因?yàn)橐咔榈脑?,線下舉辦活動(dòng)的機(jī)會(huì)大大減少了,也有嘗試召開線上的交流會(huì),但是商家都說效果不好,后來也就沒有再舉辦過類似線上的活動(dòng)了?!敖衲辏覀儠?huì)看看商家有沒有比較大的需求量,如果有大的需求量,我們就會(huì)召集這些平臺(tái)過來園區(qū)內(nèi)開交流會(huì);但是如果商家們都沒有這方面的需求,我們也就不耽誤大家的時(shí)間了?!鄙鲜鲐?fù)責(zé)人說。(記者 老盈盈)
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