現在的零食企業(yè)都在往全品類、全渠道模式轉型,來伊份這幾年都是穩(wěn)扎穩(wěn)打,本身爆品制造的能力也很強,4月12日-14日,來伊份帶著他的多款TOP爆品耀目登場“2023春季糖酒會”。

【資料圖】

春江水暖鴨先知,對于總是能率先嗅到食業(yè)商機的無疑是廣大經銷商,而優(yōu)質爆品總能成為他們快速識別的“寶藏”。

來伊份展臺11B015T-16T吸引八方來客

產品力疊加品牌力,來伊份憑借多款爆品在春糖火了

2023春季糖酒會來伊份展臺前,往來的客人人頭攢動,品嘗區(qū)、洽談區(qū)熱鬧非凡:他們來自不同的企業(yè),甚至不同的領域,卻都有一樣的目的——走近并了解新鮮零食,且其中不乏尋求合作者。

據來伊份展臺工作人員介紹,到他們展位前咨詢的經銷商絡繹不絕,且不少經銷商都是直接沖著來伊份來的,首日僅開展3小時就有超30位經銷商伙伴簽訂合作意向!

洽談區(qū)座無虛席、人氣火爆

此次春糖,來伊份高度重視,總裁郁瑞芬親自帶隊出征,讓全國客商在深入感受來伊份品質文化等品牌魅力的同時,也深切體會到新鮮零食來伊份的自信與誠意。

來伊份總裁郁瑞芬?guī)ш牫稣?/p>

而對于消費者而言,通過此次拓展的全國各地經銷商,來伊份全國性覆蓋區(qū)域將被不斷擴大。不止此次展出的爆款單品芒太后芒果肉、來吃鴨系列、居司令豬肉脯系列、嗨吃無骨無骨鳳爪系列、蝦條、蒟蒻果凍等,備受老中青三代喜愛的10大品類,1200余款人氣熱門新鮮零食形成的龐大矩陣也將進入到全國千萬家庭中,成為他們美好生活密不可分的美食與“情緒”陪伴者。

糖酒會上來賓對來伊份爆款單品興趣盎然

勇于做“加法”,來伊份多元化產品體驗成經銷商關注重點

多元化產品體驗能力也是今年經銷商關注重點。

糖酒會期間,來伊份首發(fā)的端午節(jié)禮產品“高粽”系列粽子成為來往客戶爭相了解的對象。恰逢即將到來的端午節(jié)日,也是中國高考時節(jié)大背景,來伊份洞察到市場需求的變化,推出了高粽(諧音高中狀元的寓言)系列粽子,增加人文溫度的同時,體現了產品自身獨特屬性。

場內唯一一家首發(fā)端午粽子禮盒

據介紹,該產品一共8個口味,保留經典守正5款,分別為蛋黃肉粽、鮮肉粽、梅干菜粽、豆沙粽、蜜棗粽,在此基礎上,創(chuàng)新出奇高湯筍尖肉粽、高湯黑松露蛋黃肉粽、多福多肉粽3款口味,不僅滿足了消費者的需求,更是展示出來伊份在品類拓展、高品質創(chuàng)新產品研發(fā)等方面的多重實力。

來伊份一直致力于多元化產品線的發(fā)展。除了高粽系列粽子,甄選100%阿拉比卡原豆的“來咖啡”也憑借醇香風味在場內發(fā)散,引來大批客戶和各大展商們的“圍堵”。

吸引大批客戶和各大參展商的“來咖啡”

醉愛酒業(yè)作為來伊份旗下品牌,是其在多元化產品線方面的又一次嘗試。海派醬香是醉愛品牌獨有的DNA密碼,而本次登場的不僅有醉愛“申”系列三款產品53°醉愛申10、53°醉愛申8和53°醉愛申5醬香酒,同步展出的53°醉愛6號醬香酒更是曾在比利時布魯塞爾國際烈性酒大獎賽上,從來自全球60多個國家和地區(qū)的2030款參賽作品中脫穎而出,斬獲金獎殊榮。據相關負責人介紹,醉愛酒將以上海為中心軸向外輻射,逐步布局江蘇、浙江、河南、山東、廣東、福建等地區(qū)。

醉愛酒品酒抓拍瞬間

值得提及的還有在全國糖酒會首次亮相的上海來伊份公益基金會助農產品來益普普洱茶,這款茶葉來自松江區(qū)對口幫扶地區(qū)云南省西雙版納勐?？h,是來伊份以踐行產業(yè)幫扶、消費幫扶的公益茶。

來益普公益茶首次亮相全國糖酒會

“未來,中國市場的消費者需求將會更加多元化。正因如此,準確回應這些需求就變得至關重要”,來伊份總裁郁瑞芬強調。從本屆春糖中體驗到的來伊份多元化產品不難看出,在深耕食品行業(yè)23載后,來伊份開始露出“鋒利的獠牙”。

云商經銷化戰(zhàn)略背后:看得見的決心、堅持與投入

凡是積極擁抱合作伙伴的企業(yè),終將獲得合作伙伴的“雙向奔赴”。

作為休閑食品頭部企業(yè),來伊份沒有盲求自己的單方面利益,而是時刻強調“共創(chuàng)共贏”。尤其這幾年,轉型平臺化在多個公開場合被反復提及,其董事長施永雷強調,來伊份將圍繞“好產品”,聚焦以“門店+APP+小程序”為核心,通過將經營體系由閉合轉為開放,鏈接一切資源,力求打造一個共贏的產業(yè)生態(tài)圈。

平臺化戰(zhàn)略之下,來伊份以升級“云商經銷化戰(zhàn)略”表示出企業(yè)的決心、堅持與投入。一方面通過網紅主播達人矩陣結合圖文/直播/短視頻/達人櫥窗推薦等各種創(chuàng)新傳播方式加大引流,另一方面通過抖音、淘寶、快手、小紅書、B站、拼多多、京東、美團等平臺實現種草+帶貨的創(chuàng)新線上分銷模式,達成多渠道全鏈路在線高效完成轉化。這種打破以往固有的傳統分銷模式,吸引了一大批線上線下經銷商入駐。

分析其背后,可以從兩方面理解。于品牌商而言,可以幫助企業(yè)把市場做深、做細、做透,最大程度地占領顧客觸點,實現對所有渠道、終端網點的全覆蓋、深度覆蓋,提高分銷網絡的數量和質量;于經銷商而言,可以自由選擇自己想要推廣的產品,并且可以根據自己的經驗和技能制定適合自己的營銷計劃。同時,借由來伊份數字化工具線上線下互通,打破客群拓展的壁壘,使得消費者可以更加便捷地購買來伊份的產品以及增加銷售業(yè)績。

糖酒會是中國食品行業(yè)的盛會,匯聚了眾多的行業(yè)精英和知名企業(yè)。來伊份作為其中的一員,以自己的實際行動,展示自己的品牌實力和市場競爭力。而經銷商作為全渠道運營企業(yè)的重要合作伙伴之一,地位舉足輕重,能夠始終堅持“共贏”不斷調整升級產品策略和賽道發(fā)展戰(zhàn)略,或許是來伊份能夠在春糖獲得認可的重要因素之一。

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