界面新聞記者 | 陳奇銳

界面新聞編輯 | 樓婍沁

根據(jù)《華爾街日報》，中國跨境電商SHEIN已完成20億美元（約合人民幣140億元）的新一輪融資。此輪融資的投資方包括紅杉資本、泛大西洋資本，以及阿聯(lián)酋和沙特主權(quán)財富基金。融資完成后，SHEIN的估值約為660億美元，低于此前市場預(yù)估的1000億美元。作為對比，Zara母公司Inditex集團總市值約為1064億美元。

(資料圖片)

SHEIN方面向界面時尚表示，對該消息不予置評。

SHEIN近期動作頻繁，日前剛剛宣布在愛爾蘭首都都柏林建設(shè)歐洲、中東和非洲市場總部，計劃2023年內(nèi)在該地區(qū)落地約30場快閃活動。而更早之前，SHEIN則宣布推出綜合性電商平臺“SHEIN Marketplace”，允許其它品牌商家通過SHEIN建設(shè)的渠道銷售自有品牌。

SHEIN Marketplace首站在巴西，隨后將會在美國推出，并進一步擴張到全球其它國家。這和SHEIN近年加速在巴西市場擴張的策略相符。根據(jù)《晚點 LatePost》，SHEIN計劃未來數(shù)年內(nèi)在巴西投資7.5億雷亞爾（約合人民幣10.64億元），與當(dāng)?shù)?000 家制造商合作。

而巴西之外，土耳其則是SHEIN另一個重要的海外布局陣地。根據(jù)媒體報道，到2023年底，SHEIN歐盟地區(qū)20%的銷售額或?qū)碜酝炼涔S。與此同時，SHEIN也在波蘭、意大利和阿聯(lián)酋建設(shè)物流配送中心。

這些舉措都顯示，SHEIN已經(jīng)不再滿足于依賴廣東成熟的服飾供應(yīng)鏈。結(jié)合過去幾年那些向內(nèi)衣、美妝和寵物業(yè)務(wù)擴張的動作，不難看出SHEIN對尋求新增長點的追求愈發(fā)迫切。這家公司如今正面臨越來越多挑戰(zhàn)。

當(dāng)前SHEIN的大部分服飾在廣東生產(chǎn)完成。珠三角一帶有著極為成熟的服裝供應(yīng)鏈體系。界面時尚曾報道，借助打磨完善的智能生產(chǎn)系統(tǒng)，SHEIN能夠根據(jù)趨勢快速小批量生產(chǎn)服飾。如果出現(xiàn)爆款，便快速追加生產(chǎn)。

這種名為“小單快返”的柔性供應(yīng)鏈模式此前已經(jīng)被Zara等快時尚品牌使用。但SHEIN更進一步，核心的快時尚品類的生產(chǎn)周期為5到7天，加急爆款最快可以在3到5天內(nèi)交貨，而Zara從設(shè)計到上架的時間通常在兩周左右。

疊加大數(shù)據(jù)抓取用戶喜好并進行針對性推薦的功能，SHEIN很快就占領(lǐng)消費者心智，在快速增長中成為明星公司。

在一份面向投資者的文件中正式披露運營數(shù)據(jù)，2022年的利潤收入為7億美元，相較2021年11億美元的收入出現(xiàn)下跌，但已經(jīng)連續(xù)4年實現(xiàn)盈利。 按照計劃，SHEIN的目標(biāo)是收入在2025年提升到585億美元，GMV達(dá)到806億美元。

新的對手也已經(jīng)出現(xiàn)，部分同樣來自中國。

2022年9月1日，拼多多開發(fā)的跨境電商平臺Temu上線，首站便選擇進入美國市場。和SHEIN早期用低成本在Facebook和Instagram以資源置換來進行低成本營銷的模式不同，有拼多多撐腰的Temu的營銷走的是財大氣粗的路線。

浙商證券指出，上線僅僅兩個月，其已經(jīng)投入了140億元的營銷費用。在2023年美國“超級碗”決賽播出期間，Temu的廣告被兩次播放。有消息人士稱，Temu為此投入超過1400萬美元。這樣的做法讓Temu迅速在美國打出知名度。

在2022年11月，Temu首次登頂美國App Store免費應(yīng)用總榜單第一。根據(jù)《晚點LatePost》，多位內(nèi)部消息人士稱，Temu的單日成交額穩(wěn)定在700萬美元，在2023年1月份的成交額約為2億美元。

SHEIN依舊保持穩(wěn)定增長，也在面臨競爭越來越激烈的市場。

過去SHEIN搭建的成熟供應(yīng)鏈體系雖有壁壘，但并非無法攻破。圍繞著一個“快”字，其核心就是減少生產(chǎn)和物流時間，但要提高消費者瀏覽到結(jié)賬的速度。包括Temu在內(nèi)的跨境電商已經(jīng)加大工廠的扶持力度，而這些誕生于科技公司的新平臺通常有著更精準(zhǔn)的算法來將營銷轉(zhuǎn)化成業(yè)績。

中國服裝產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈成熟，上手門檻相對較低，但境外消費者接受程度較高，這讓服飾成為許多跨境電商落地時首選品類，低價則不約而同地成為主打招牌。這和SHEIN產(chǎn)生正面沖突。而低價的競爭沒有終點，最終只會拖累品牌。

為了尋求新的增長點，SHEIN從2021年1月開始，宣布啟動一項全新的設(shè)計師聯(lián)名計劃“Shein X”。該計劃旨在與全球年輕設(shè)計師和藝術(shù)家合作，推出為期不少于三個月的限時聯(lián)名系列商品，并落地 “Shein X 100K”設(shè)計師競賽項目。

而為了將線上已經(jīng)積累的流量進行轉(zhuǎn)化，SHEIN也在不斷試水線下市場，此前已經(jīng)在法國開設(shè)快閃店，近期則宣布在日本開設(shè)第一家長期線下店。

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