進入2023年，在文藝創(chuàng)作領域，最受關注的市場莫過于“復蘇”的線下演出了。無論是演唱會，還是音樂節(jié)，秒出秒沒的票倉，投射出大家對它重新回歸的熱情和喜愛。

但是另一方面，也有很多值得思考的問題相繼產生：比如說，居高不下的票價、票販子黃牛以及缺位的服務質量，都在對外傳達，國內線下演出市場還有一些改進的空間。也許，只有扳倒這些“攔路虎”，音樂市場才能步入健康發(fā)展的新階段。

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其實，關于線下演出市場亂象的問題，國外也存在，同時，也讓不少樂迷和從業(yè)人員感到頭疼。早在2019年6月，美國經(jīng)濟學家艾倫·克魯格就撰寫出《搖滾吧，經(jīng)濟學》一書，對世界音樂產業(yè)進行分析。

艾倫·克魯格梳理發(fā)現(xiàn)，就供需關系而言，過去美國演唱會的票價往往定得過低。但是近年來演唱會門票的平均價格在不斷飆升，自20世紀90年代末以來，與通貨膨脹相比，演唱會票價上漲的速度要快得多：平均票價上漲了190%，而同期整體消費價格的漲幅只有59%。這一時期演唱會的平均票價的增長速度超過了醫(yī)療保健的增長速度。

舉例而言，美國購買演唱會門票的平均價格從1981年的12美元上升到了2017年的69美元，倘若只隨總體通貨膨脹率增長，2018年演唱會的門票價格應該是32美元。

為什么演唱會門票極速狂飆？艾倫·克魯格認為，這很可能反映出了以下事實：當一個國家變得更加富裕，消費者對休閑活動的需求會隨著時間的推移而增加。“某種程度上，演唱會票價的上漲，反映了娛樂活動成本的普遍上漲。”

促使票價上升的原因，還包括黃牛搶票、鈔票。在這本書中，艾倫·克魯格也談到了“如何利用票務創(chuàng)新來管制‘黃牛黨’”的問題，整理文字如下：

長期以來，門票的二級市場一直都讓經(jīng)濟學家為之著迷。抵押貸款、汽車、股票和債券都存在二級市場：產品一經(jīng)初步發(fā)行和銷售，便可被轉售。然而，任何其他轉售市場都不像熱門的演唱會和體育賽事的二級市場這樣讓消費者牢騷滿腹。

為了更多地了解演唱會門票的二級市場，我在全美30多場演唱會上進行過現(xiàn)場民調。該項研究是與魁北克大學的經(jīng)濟學家瑪麗·康諾利共同進行的。我們發(fā)現(xiàn)，平均有約10%的演唱會門票是經(jīng)由黃牛黨在二級市場上完成轉售的。碰上最熱門的演出，這一數(shù)據(jù)能輕易突破30%。平均轉售價要比原價高出約50%。

經(jīng)濟學家萊斯利和索倫森還創(chuàng)建了一個復雜的消費者和票販子的行為模型，用以模擬轉售市場對消費者利益的影響。他們得出了一個的結論：盡管通過二級市場轉售門票的確提高了門票銷售的分配效率，但這一好處卻因為在一級市場購買門票的競爭變得越發(fā)激烈以及二級市場中存在的交易成本而被部分抵消了。待一切塵埃落定，最大的贏家還是那些職業(yè)票販子。

藝人或立法者可以采取措施限制門票轉售，并通過壓制二級市場來幫助粉絲。

泰勒·斯威夫特（美國歌手）是推行“粉絲認證”機制的先驅。具體做法是：如果能證明自己對某位藝人的忠誠度，比如說，購買過她的專輯或周邊商品，通過社交媒體與她的贊助商互動，或是看過她的音樂視頻，那么你獲得購買碼的可能性就會大大增加。

這個辦法能達到兩個目的：首先，她得以通過采用價格歧視的方式，優(yōu)待購買過其周邊商品的粉絲，讓后者更有可能買到演出門票。其次，這種技術還能讓藝人及其贊助商更直接地與粉絲進行互動。

她還曾嘗試用另一項創(chuàng)新——慢速票務模式——對二級市場實施進一步的限制，將巡演門票不一次性售出，這樣即使在門票首售日過后很久，粉絲仍舊能買到門票。

隨著音樂產業(yè)不斷從社區(qū)聚會向市場化發(fā)展，同時技術的發(fā)展讓藝人與粉絲建立起更緊密的聯(lián)系，并且利用價格歧視來實現(xiàn)收入最大化，我們應當可以期待將來會有更多的演唱會票務創(chuàng)新的出現(xiàn)。

文字整理自湖南文藝出版社《搖滾吧，經(jīng)濟學》

揚子晚報/紫牛新聞記者 孫慶云

校對 徐珩

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