近日，多家無理財公司牌照的中小銀行披露的2025年理財業(yè)務報告顯示，自營理財業(yè)務退出速度明顯加快，大幅壓降自營理財產(chǎn)品規(guī)模成普遍趨勢。在此背景下，理財公司與中小銀行的代銷合作持續(xù)擴圍、深化。業(yè)內(nèi)人士認為，在政策導向與凈息差下行等多重因素作用下，輕資本、低風險的理財代銷業(yè)務成為中小銀行轉(zhuǎn)型的必然選擇。

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壓降自營理財規(guī)模

據(jù)記者不完全統(tǒng)計，截至1月27日，蘭州銀行、嘉興銀行、宜賓銀行、無錫農(nóng)商行等超30家銀行披露了2025年理財業(yè)務報告。截至2025年末，多家無理財公司牌照的銀行大幅壓降自營理財產(chǎn)品存續(xù)規(guī)模，部分銀行自營理財存續(xù)產(chǎn)品數(shù)量已降至個位數(shù)。

宜賓銀行1月20日發(fā)布2025年理財業(yè)務報告稱，截至2025年12月31日，該行共存續(xù)6只理財產(chǎn)品，實收本金合計13.61億元，分別為非保本浮動收益類、固定收益類、凈值型理財產(chǎn)品；與2024年年末相比，理財產(chǎn)品的類型及占比不變，實收本金減少14.91億元，下降52.28%，產(chǎn)品數(shù)量減少2只。

蘭州銀行也在近期發(fā)布的2025年理財業(yè)務報告中表示，截至2025年12月31日，該行存續(xù)理財產(chǎn)品64期，均為固收類產(chǎn)品，存續(xù)余額346.03億元，同比減少21.17%。2025年，蘭州銀行合計發(fā)行固收類理財產(chǎn)品10期，實際募集資金1.99億元；合計到期固收類理財產(chǎn)品26期，實際兌付資金11.72億元。

從行業(yè)整體看，最新發(fā)布的《中國銀行業(yè)理財市場年度報告(2025年)》顯示，2025年新發(fā)行自營理財?shù)你y行數(shù)量減少43家，至136家；存續(xù)自營理財產(chǎn)品的銀行數(shù)量減少59家，至159家，機構(gòu)退出速度明顯加快。

完善代銷布局

在中小銀行加速壓降自營理財規(guī)模的同時，理財公司也在積極拓展產(chǎn)品代銷“朋友圈”。例如，今年以來，信銀理財已發(fā)布近10條新增代銷機構(gòu)公告，與福建海峽銀行、江蘇如皋農(nóng)商行、河北衡水農(nóng)商行等機構(gòu)開展理財代銷合作業(yè)務。

《中國銀行業(yè)理財市場年度報告(2025年)》顯示，2025年理財公司持續(xù)拓展母行以外的代銷渠道，在已開業(yè)的32家理財公司中，1家理財公司的理財產(chǎn)品僅由母行代銷，31家理財公司的理財產(chǎn)品除母行代銷外，還打通了其他銀行的代銷渠道。2025年12月，全市場有593家機構(gòu)跨行代銷了理財公司發(fā)行的理財產(chǎn)品，較年初增加31家。

業(yè)內(nèi)人士認為，理財公司與中小銀行合作是一場雙向奔赴：對區(qū)域性中小銀行而言，與理財公司合作，豐富代銷產(chǎn)品貨架是自身增加中間業(yè)務收入、緩解經(jīng)營壓力、實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的現(xiàn)實路徑；對理財公司而言，可緩解傳統(tǒng)銷售渠道的競爭壓力，探索下沉市場新藍海。

國家金融與發(fā)展實驗室副主任曾剛告訴記者：“理財公司與農(nóng)商行、村鎮(zhèn)銀行的合作，主要基于擴大客戶基礎、拓寬銷售渠道的戰(zhàn)略考量。一方面，區(qū)域性金融機構(gòu)深耕本地市場，與中老年人、小微企業(yè)及農(nóng)村居民關(guān)系密切，能幫助理財公司接觸更廣泛的客戶群體。另一方面，中小銀行客戶理財意識逐步增強，但產(chǎn)品供給不足，與理財公司合作可實現(xiàn)互利互補?！?/p>

料成中收增長重要引擎

業(yè)內(nèi)人士認為，自營理財?shù)拇笠?guī)模壓降源于監(jiān)管政策的明確導向與市場環(huán)境的深刻變化。

國家金融監(jiān)督管理總局2025年印發(fā)《商業(yè)銀行代理銷售業(yè)務管理辦法》等多個規(guī)范性文件，推動理財業(yè)務向持牌化、專業(yè)化集中。根據(jù)監(jiān)管部門要求，未設立理財公司的中小銀行需在2026年底前壓降存量理財業(yè)務規(guī)模，這迫使部分銀行的理財業(yè)務從以自營為主轉(zhuǎn)向以代銷為主。

分析人士向記者表示，中小銀行資本實力有限、投研能力不足，難以滿足凈值化管理、風險隔離等合規(guī)要求，壓降自營理財業(yè)務規(guī)模是必然選擇。此外，在凈息差下行背景下，傳統(tǒng)存貸業(yè)務盈利空間收窄，也促使中小銀行轉(zhuǎn)向輕資本、低風險的理財代銷業(yè)務。

“去年10月，《商業(yè)銀行代理銷售業(yè)務管理辦法》正式實施，從合作機構(gòu)的準入要求、責任歸屬等方面強化了銀行對合作機構(gòu)的管理責任。未來，理財代銷業(yè)務將成為銀行中收業(yè)務增長的重要引擎，我們也將從規(guī)模導向轉(zhuǎn)向價值導向，通過專業(yè)化分工、場景化協(xié)同與數(shù)字化賦能，實現(xiàn)與理財公司、客戶的三方共贏?！比A東地區(qū)某城商行資管業(yè)務負責人表示。

專家建議，下一步，中小銀行進軍理財代銷市場，應秉持“長期經(jīng)營、差異化服務”理念。曾剛表示，理財公司應加強與區(qū)域性銀行的戰(zhàn)略合作，共同開發(fā)符合本地居民風險偏好和資產(chǎn)特征的理財產(chǎn)品，如穩(wěn)健型、現(xiàn)金管理類產(chǎn)品。同時，利用數(shù)字化手段，通過線上代銷平臺和移動端工具降低獲客成本、服務成本。完善風險防控體系，確保銷售合規(guī)和產(chǎn)品適配。

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